Liderar el crecimiento y desarrollo del canal de Mayoristas Colombia, fortaleciendo relaciones comerciales, desarrollando y recuperando clientes, abriendo nuevos negocios y territorios y elevando el desempeño del equipo comercial.
Buscamos una persona con una robusto orientación al trabajo de campo. Para esta posición, la calle también es la oficina: deberá visitar mayoristas y distribuidores, acompañar vendedores, recorrer zonas comerciales, negociar, revisar inventarios y rotación, analizar exhibiciones y participar activamente en la solución de situaciones comerciales.
Responsabilidades:
• Cumplimiento consistente del presupuesto de ventas y crecimiento sostenible del canal.
• Desarrollo de clientes actuales, aumento de recompra y recuperación oportuna de clientes en riesgo o inactivos.
• Apertura permanente de nuevos clientes, territorios y oportunidades.
• Mayor cobertura y mejor distribución del portafolio.
• Visibilidad progresiva sobre inventario, rotación y sell-out del canal.
• Forecast confiable y pipeline suficiente de crecimiento.
• Equipo comercial más productivo, autónomo, disciplinado y orientado a resultados.
• Información comercial trazable mediante CRM.
• Detección temprana de riesgos y ejecución de planes correctivos.
• Mejor calidad de mezcla comercial, considerando prioridades de contribución económica definidas por la compañía.
• Recorrer zonas comerciales estratégicas y visitar mayoristas y distribuidores.
• Acompañar periódicamente al equipo comercial en visitas y negociaciones.
• Entrar a puntos de venta y observar exhibición, disponibilidad, ubicación, precios y competencia.
• Hablar directamente con propietarios, compradores, administradores y vendedores.
• Entender por qué una referencia rota o no rota y qué marcas se recomiendan primero.
• Detectar oportunidades que no aparecen en los reportes.
• Intervenir y movilizar soluciones dentro de su responsabilidad. Si una exhibición puede mejorarse, no