Descripción General

Lidera la operación local en Colombia siendo el máximo responsable de los resultados de ventas, cobertura y rentabilidad del negocio. Esto implica consolidar y administrar la estructura del equipo comercial local, optimizar el gasto operativo y desarrollar la red de distribución de la marca en el mercado. Asimismo, el rol abarca la optimización de los márgenes comerciales de todos los SKU, la ejecución de los planes comerciales y la implementación de las estrategias BTL de la marca.

Para lograrlo, será fundamental desarrollar, manejar y fortalecer las relaciones estratégicas con el distribuidor principal, subdistribuidores, cadenas del canal moderno, cuentas clave del On Premise y las principales plataformas de E-Commerce del país.

Responsabilidades Clave

Construir excelentes relaciones y trabajar en estrecha colaboración con servicios tercerizados y los diferentes departamentos del distribuidor: importaciones y logística, marketing, trade marketing y finanzas para garantizar el logro de objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.

Realizar reuniones de revisión mensuales con el distribuidor para evaluar el desempeño de la marca frente a los objetivos y recomendar mejoras.

Gestión de la generación y colocación oportuna de las órdenes de compra de parte del distribuidor y asegurar el seguimiento y gestión interna para asegurar el embarque de dichas órdenes en tiempo y forma.

Gestión y trámite de registros sanitarios de todos los productos del portafolio.

Implementación del plan comercial, con el objetivo de alcanzar las metas anuales de ventas, embarques, participación de mercado, distribución, estrategia de precios y rentabilidad.

Coordinará con el equipo local la planificación y supervisión de las diferentes promociones para garantizar la implementación efectiva de las actividades promocionales y el cumplimiento de las pautas de posicionamiento de la marca.





Garantizar la adecuada implementación y supervisión de las actividades de BTL descritas en el plan de mercadeo y que estén en línea con la estrategia y el posicionamiento global de la marca.

Controlar gastos de mercadeo del presupuesto asignado.

Realizar visitas regulares a cuentas clave On y Off Premise, manteniéndolas motivadas para que compren y promuevan nuestras marcas, asegurándose de que se sigan las estrategias de “merchandising”, logrando capitalizar nuestra presencia en anaquel y barra.

Desarrollar y mantener relación cercana con el personal clave de las cadenas organizadas del canal moderno, distribuidores, mayoristas, comercio y centros de consumo, con el fin de fortalecer la presencia, conocimiento (educación) y preferencia de nuestros productos.

Monitorear los niveles de distribución a nivel regional en todos los canales, con el fin de asegurar la adecuada presencia de nuestros productos y alcanzar los objetivos de distribución óptimos.

Habilidades y Requerimientos:

Grado universitario con Maestría es deseable.

Bilingüe español / inglés (otros idiomas es un plus).

Experiencia laboral enfocada en distribuidoras de productos de la industria de bebidas alcohólicas.

Excelente networking y relación con contactos clave en cadenas de supermercados, mayoristas y principales cuentas On Premise.

Mínimo, 5 años de experiencia en cargos similares, incluyendo la supervisión de personal (ventas y trade marketing).

Orientación a resultados. Excelentes habilidades de ejecución y seguimiento.

Innovación, proactividad, energía y dinamismo.

Fuertes habilidades de relaciones interpersonales que permitan relacionarse con todos los niveles de la organización interna y del distribuidor.

Capacidades analíticas y de resolución de problemas.

Capacidad para funcionar de forma independiente, así como para trabajar eficazmente con todos los niveles de personal del distribuidor, de las cuentas clave y de los subdistribuidores.

Altos niveles de ética cualificado, honradez e integridad moral.

📌 Country Manager (Bogotá)
🏢 Flor de Caña
📍 Bogotá