Por qué existe este rol

Trabajamos con 500 clientes entre proveedores de internet, empresas de servicios públicos y compañías con cobro recurrente. Millones de personas pagan a través de nosotros cada mes, en marca blanca: el usuario final nunca sabe que existimos.

A las empresas les hacemos que les paguen más y más rápido: cobramos en 5,83 días cuando la industria tarda 25. Al que paga le quitamos el trámite: la factura llega por WhatsApp y se paga ahí mismo, sin apps ni portales. Lo que antes eran quince pasos y tres claves, ahora son tres clics.

Todo ese pipeline se construyó llamando en frío y por voz a voz. Ningún prospecto llega solo.

El voz a voz funciona bien, pero tiene un defecto: no se planea. Llega cuando llega, trae al que ya estaba cerca, y se acaba exactamente donde termina el vertical que ya trabajamos. En los segmentos donde apenas estamos entrando no existe, por una razón simple: todavía no hay suficientes clientes hablando de nosotros ahí.

La salida fácil sería contratar tres personas a hacer lo mismo de siempre. Esa no nos interesa.

Los dos problemas que vas a resolver Los dos son tuyos al tiempo, no uno después del otro.

Vender, ciclo completo. Prospectas, presentas, cotizas, negocias y cierras. El negocio es tuyo de punta a punta y respondes por facturación firmada, no por reuniones agendadas. Además vas a abrir verticales nuevas donde no tenemos un solo cliente: ahí no hay lista de cuentas armada, ni guion probado, ni caso de éxito del segmento para mostrar. Toca inventar por dónde se entra.

Construir la máquina con la que vendes. Investigación de cuentas automatizada, enriquecimiento de datos, cadencias, señales de compra, análisis de tus propias llamadas. Que llegues a cada reunión con la cuenta ya estudiada (cuántos clientes tiene, con qué software factura, quién decide, qué le están midiendo) y que eso lo produzca un flujo tuyo y no tú a mano. Esta parte no es lo que se hace cuando quede tiempo: es la razón por la que el rol se llama como se llama. Lo que construyas acá lo va a usar todo el equipo comercial que entre después de ti.

Y no lo haces solo. Ingeniería construye contigo lo que se salga de tu alcance. No pedimos que programes: pedimos que sepas qué hay que construir, que armes tú lo que puedas con IA y no-code, y que lo que no puedas lo especifiques tan claro que ingeniería lo pueda levantar. Este es el primer rol de go to market engineering de la compañía y los primeros meses trabajas hombro a hombro con los fundadores.

Qué vas a hacer





- Prospectar en frío todos los días por donde el decisor conteste: WhatsApp, correo, LinkedIn y teléfono. No hay un canal oficial, hay uno que funciona con cada perfil, y tu trabajo es averiguar cuál antes de gastar cien intentos en el equivocado.
- Correr tus propias reuniones: descubrir, demostrar, cotizar y cerrar.
- Defender el precio. Nos comparan con pasarelas de pago y esa conversación se gana explicando la diferencia, no bajando la tarifa.
- Abrir verticales nuevas: armar la lista, encontrar al que decide y probar ángulos hasta que uno pegue.
- Entregarle al AE de Enterprise las cuentas grandes que abras, bien investigadas y con contexto real. No compites con él, lo alimentas.
- Montar y ajustar tus propios agentes y automatizaciones para investigar cuentas, enriquecer listas y generar variantes de mensaje.
- Analizar tus propias llamadas con IA para saber dónde se te caen y corregir esa misma semana.
- Dejar escrito el proceso completo, del primer contacto a la firma, para que el siguiente vendedor arranque donde tú quedaste.

Qué buscamos

Son dos mitades y ninguna compensa a la otra. Las cuatro primeras son la base comercial: sin eso no hay rol.

- Que hayas cerrado tú mismo, no solo agendado. Queremos saber ticket, ciclo y cómo manejaste la negociación. Es lo primero que vamos a mirar.
- Que hayas prospectado en frío de verdad y sepas cómo se siente un mal día. No la versión de mandar cien correos: la de buscar al que no te está esperando y sostenerlo.
- Que escribas bien. Un mensaje corto tuyo tiene que hacer que alguien que no te conoce conteste. Vamos a pedir muestras.
- Que aguantes el no. Es lo único de esta lista que no se puede entrenar.
- Que hayas construido y puesto a correr agentes de IA o automatizaciones conectadas a herramientas reales, no solo usado un chat para redactar. Qué conectaste, qué quedó corriendo sin ti y qué se rompió cuando se rompió. No pedimos lo más avanzado del mundo ni que lo hayas hecho solo: pedimos evidencia de que ya construiste algo, no de que te gustaría.
- Que lo técnico no te frene. Entiendes qué es una API, puedes leer su documentación por encima,



y si hay que consultar datos para responder una pregunta prefieres intentarlo antes que pedirlo.
- Que entiendas producto de software, aunque sea a nivel básico. Vas a vender integraciones, no una tarjeta.
- Criterio para saber cuándo no automatizar. La personalización falsa se huele a un kilómetro y quema la cuenta.

Suma puntos

- Haber abierto un mercado donde tu empresa no tenía un solo cliente.
- Haber vendido cara a cara, en la calle o puerta a puerta.
- Conocer telecomunicaciones, servicios públicos, cobranza, seguros o software de gestión.
- Haber trabajado en equipos pequeños donde tocaba hacer de todo.

No pedimos

- Saber programar.
- Construirlo todo solo. Ingeniería levanta contigo lo que se salga de tu alcance.
- Un título específico ni años exactos de experiencia.
- Experiencia previa en fintech o pagos.

No es este rol si

Necesitas que alguien te arme el proceso y te pase los leads, o si la parte de construir te suena a distracción de la venta de verdad.

Tampoco si crees que la IA reemplaza salir a buscar al que no te está esperando. Vas a recibir muchísimo más silencio que respuesta, por el canal que sea. La IA te quita la investigación, la lista y las variantes del mensaje; no te quita eso. Y al revés: el día que dejes de prospectar porque estás montando una automatización, el pipeline se cae dos meses después y ya no hay cómo taparlo.

Los dos frentes son tuyos al tiempo y ninguno se negocia.

Qué ofrecemos

- Remuneración competitiva, comisión sobre lo que cierres, beneficios y stock options.
- Un producto que funciona y clientes que se quedan. No vas a pelear con un producto malo.
- Un equipo de ingeniería que te construye lo que tú no puedas. Tú traes el criterio comercial y el contexto de la calle, ellos ponen las manos.
- Presupuesto abierto para las herramientas de IA que necesites.
- Acceso directo a los fundadores. Lo que propones se decide en días, no en comités.
- Eres el primer rol de go to market engineering de la compañía, y el que abre una vertical nueva es el candidato natural a quedársela.

El proceso

- Una conversación de media hora. Después un ejercicio con una cuenta real: cómo la abrirías con el primer mensaje palabra por palabra, qué parte de esa investigación dejarías automática para las siguientes cien cuentas, y cómo manejarías que te digan que una pasarela les cobra menos. Luego una simulación de llamada con el equipo comercial y un cierre de cultura y referencias.

📌 AI BDR (Bogotá)
🏢 OnePay
📍 Bogotá