PROPÓSITO:
Impulsar la ejecución de la estrategia comercial y de expansión del negocio Food Service en Latinoamérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento a través de la propuesta de valor, la gestión del portafolio, la identificación de oportunidades y la consolidación de relaciones estratégicas con clientes B2B.

RESPONSABILIDADES:
- Desarrollar e implementar el plan estratégico comercial de Food Service para Latinoamérica, alineado con los objetivos corporativos y las particularidades de cada mercado.
- Garantizar el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad, gestionando indicadores principal (KPI’s), presupuestos y herramientas de medición de mercado.
- Impulsar el crecimiento rentable mediante estrategias comerciales efectivas, gestión de portafolio y expansión de participación en el mercado.
- Liderar e implementar estrategias de pricing y revenue management que optimicen ingresos y garanticen la satisfacción del cliente.
- Liderar y fortalecer las relaciones con las redes Grupo Nutresa, clientes,



distribuidores y aliados estratégicos B2B, liderando el ciclo comercial completo y la gestión a través de las redes de distribución.
- Asegurar la correcta ejecución de los procesos comerciales y financieros que impulsen la expansión del negocio Food Service en la región.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales sostenibles con clientes clave, asegurando condiciones competitivas y de largo plazo.
- Liderar proyectos estratégicos y nuevos modelos de negocio que impulsen la expansión regional y la eficiencia operativa.
- Monitorear el mercado de Food Service en la región para anticipar tendencias, monitorear competidores, identificar oportunidades y adaptar la estrategia a cambios regulatorios o competitivos.

CONOCIMIENTOS, HABILIDADES:
- Sólido conocimiento del mercado Food Service en Latinoamérica y de sus dinámicas comerciales B2B. Gestión y apertura de cuentas de alto impacto LATAM (no negociable)
- Experiê

📌 Especialista Food Service (Medellín)
🏢 Industria Colombiana De Cafe
📍 Medellín