PROPÓSITO:
Liderar la estrategia de crecimiento y desarrollo de la categoría de Café en LATAM (no incluye Colombia), Asía y otros, según el segmento asignado, asegurando su rentabilidad y posicionamiento competitivo en el mercado global, construyendo y fortaleciendo la marca, relacionamiento con las redes, maximizando las ventas y la participación de mercado, e impulsando la innovación en línea con los objetivos estratégicos del Negocio.

RESPONSABILIDADES:
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de categoría de acuerdo a la región asignada, considerando las particularidades de cada mercado y las tendencias del consumidor.
- Definir y ejecutar la estrategia de posicionamiento de marca, con las redes comerciales, asegurando una diferenciación clara y relevante en el mercado.
- Liderar la gestión de la marca a nível regional, incluyendo la comunicación, el packaging y la experiência del consumidor.
- Desarrollar y ejecutar planes comerciales de acuerdo a la región asignada, incluyendo la definición de objetivos de ventas,



la asignación de recursos y el seguimiento del desempeño.
- Liderar la negociación con clientes principal y la gestión de canales de distribución con las redes comerciales.
- Desarrollar estrategias de pricing y promociones para maximizar la rentabilidad y la participación de mercado.
- Realizar análisis de mercado profundos para identificar tendencias, oportunidades y amenazas.
- Desarrollar una comprensión profunda del consumidor y del shopper, y utilizar estos insights para informar la toma de decisiones estratégicas.
- Construir y liderar equipos de alto desempeño, fomentando una cultura de colaboración y orientación a resultados.
- Desarrollar y capacitar a los equipos locales para garantizar la implementación efectiva de las estrategias de la categoría a nível global
- Colaborar estrechamente con los equipos de marca, ventas, finanzas, supply chain y otras áreas relevantes para asegurar la alineación y la ejecución efectiva de las estrategias

📌 Director(a) de Mercadeo (Medellín)
🏢 Industria Colombiana De Cafe
📍 Medellín