Objetivo del cargo: Desarrollar y gestionar cuentas estratégicas del canal IT y construcción, identificando oportunidades comerciales, fortaleciendo relaciones con clientes, integradores, distribuidores, contratistas y empresas de ingeniería, y generando crecimiento sostenible en ventas mediante el conocimiento técnico y comercial de soluciones eléctricas, electrónicas, de comunicaciones e infraestructura tecnológica.

Perfil requerido Profesional o tecnólogo en áreas de Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Telecomunicaciones, Comunicaciones, Sistemas, Automatización o carreras afines, con experiencia comercial y/o técnica en el desarrollo de negocios dentro de los sectores de IT, ingeniería eléctrica, telecomunicaciones, infraestructura y construcción.

Experiencia

- Mínimo 1 año de experiencia en desarrollo y gestión de cuentas comerciales B2B o en comercialización de productos similares.
- Experiencia en el sector de canales de ingeniería IT, eléctrica y de comunicaciones.
- Conocimiento y relacionamiento con integradores, distribuidores, instaladores, contratistas, empresas de ingeniería y clientes corporativos.
- Experiencia en generación, seguimiento y cierre de oportunidades comerciales, incluyendo procesos licitatorios con entidades.
- Capacidad para identificar proyectos desde etapas tempranas y desarrollar oportunidades hasta su cierre.
- Experiencia en venta consultiva y desarrollo de soluciones técnicas.
- Deseable experiencia trabajando con fabricantes, mayoristas, distribuidores o canales especializados en tecnología e infraestructura.

Conocimientos técnicos deseables





- Infraestructura IT y centros de datos.
- Cableado estructurado y conectividad.
- Redes y comunicaciones.
- Sistemas eléctricos y de respaldo.
- Seguridad electrónica y/o infraestructura tecnológica.
- Soluciones para construcción e infraestructura.
- Lectura e interpretación de especificaciones técnicas y proyectos de ingeniería.
- Manejo de herramientas CRM, plataformas de gestión comercial y Microsoft Office.

Responsabilidades principales

1. Desarrollar y administrar cuentas estratégicas del canal IT y construcción.
2. Identificar nuevos clientes, proyectos y oportunidades de negocio, incluyendo el seguimiento a licitaciones con entidades.
3. Construir relaciones comerciales con integradores, distribuidores, contratistas y firmas de ingeniería.
4. Realizar visitas comerciales y técnicas para identificar necesidades y oportunidades.
5. Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento a cotizaciones y pedidos.
6. Acompañar técnicamente el desarrollo de proyectos cuando sea requerido.
7. Mantener y ampliar la base de clientes y aliados estratégicos.
8. Realizar seguimiento al pipeline comercial y cumplimiento de metas.
9. Identificar proyectos de infraestructura eléctrica, comunicaciones e IT desde sus etapas iniciales.
10.



Coordinar con las áreas técnicas, comerciales y de producto para estructurar soluciones competitivas.
11. Generar estrategias de crecimiento y desarrollo del canal.
12. Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades, clientes y proyecciones de cierre, así como los informes de cartera y proyectos.

Competencias

- Orientación al logro y cumplimiento de objetivos.
- Alta capacidad comercial y de negociación.
- Habilidad para desarrollar relaciones de largo plazo.
- Comunicación efectiva y capacidad de relacionamiento técnico-comercial.
- Pensamiento estratégico y orientación al desarrollo de negocios.
- Capacidad de prospección y apertura de nuevos mercados.
- Autonomía, organización y seguimiento.
- Capacidad para comprender necesidades técnicas y convertirlas en oportunidades comerciales.

Requisitos principal

- Formación: Ingeniero o tecnólogo en Eléctrica, Electrónica, Telecomunicaciones, Comunicaciones o áreas afines.
- Experiencia: Experiencia comprobada en el canal de ingeniería IT, eléctrica, comunicaciones y/o construcción, preferiblemente en roles comerciales, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o ventas técnicas.
- Enfoque: Perfil técnico-comercial con capacidad para abrir mercado, desarrollar cuentas, detectar proyectos y generar negocios a través del canal de ingeniería y construcción.
- Otros requisitos: Vehículo propio para movilizarse, licencia de conducción vigente en la categoría correspondiente, y equipo de cómputo o tecnología afín.

📌 Asesor Desarrollador de Cuentas – Canal IT y Construcción (Medellín)
🏢 RG Distribuciones
📍 Medellín