Reporta a: National Sales Manager Pharma channels

Área: Ventas

Vacantes: 1

Ubicación: Medellin

Fecha de cierre de convocatoria: Miércoles 16 de Septiembre 2026

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad o cualquier otra característica que nos hace únicos. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de atracción, selección y desarrollo se realizan de manera equitativa y basados en competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Resumen de la Posición

Será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas asignadas dentro de canal Droguerías, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el cumplimiento de los objetivos de venta y la disponibilidad del portafolio en los puntos de venta. La posición tendrá un rol principal en la identificación de oportunidades de crecimiento, el análisis de indicadores comerciales y la coordinación de acciones con clientes, distribuidores y equipos internos.

Un día en la vida de...

- Ejecutar la estrategia comercial definida para el canal droguerías en las cuentas claves asignadas.

- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, distribución, codificación, disponibilidad, visibilidad y rotación del portafolio.

- Implementar y realizar seguimiento a promociones, acuerdos y actividades comerciales.

- Verificar inventarios, agotados, devoluciones y correcta exhibición de los productos.





- Analizar los resultados del territorio y los indicadores comerciales para identificar brechas y oportunidades de mejora.

- Construir y ejecutar planes de acción que permitan fortalecer el desempeño del canal.

- Mantener relaciones comerciales efectivas con compradores, responsables de categoría, responsables de tienda y otros interlocutores relevantes.

- Coordinar acciones con Cartera, Supply Chain, Categoría, Marketing, Visita Médica y demás áreas involucradas.

- Monitorear las dinámicas del canal droguerías y la actividad de la competencia.

- Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, procedimientos internos y lineamientos de la compañía.

Lo que te hará exitoso(a)

- Profesional con titulación universitaria en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, áreas comerciales o carreras afines.

- Experiencia comercial en posiciones de campo, preferiblemente en droguerías, cadenas, distribuidores, canales especializados, consumo masivo, nutrición o sectores afines.

- Experiencia comercial relevante en farma o en gestión de cuentas clave

- Experiencia en negociación, desarrollo de clientes y ejecución comercial en punto de venta.

- Conocimiento en gestión de inventarios, rotación, devoluciones, disponibilidad y rentabilidad.

- Capacidad para analizar indicadores comerciales y convertir la información en planes de acción.

- Manejo básico de Excel y herramientas informáticas.

- Orientación a resultados, capacidad de influencia y relacionamiento comercial.

- Planificación, organización, adaptabilidad y autonomía para trabajar en campo.

- Contar con Carro propio

Salario fijo promedio $ 4.900.000 + comisiones promedio $3.100.000 más ventajas comerciales y fijos de compañía.

📌 Representante Senior de Ventas Canal Droguerías (Bogotá)
🏢 Nestlé
📍 Bogotá