¿Te animas a construir el futuro de Latinoamérica? ?

En Rappi construimos la SuperApp que cambia la vida de millones de personas cada día. Somos un equipo apasionado por la velocidad, la ejecución y los resultados reales.

Aquí hacemos que las cosas pasen. Si te mueve resolver problemas de escala real, aprender en tiempo récord y ver el impacto de tus ideas en cuestión de días, este es tu lugar.

¿Puedes transformar datos, estrategia y negociación en crecimiento rentable para grandes marcas? ?

El reto En Rappi, lo comercial no es solo gestionar cuentas: es construir relaciones que hacen crecer a nuestros partners y a nosotros al mismo tiempo. Buscamos un Restaurants Key Account Manager que haga de cada oportunidad una historia de crecimiento sostenido. Tendrás la oportunidad de administrar uno de los portafolios más relevantes de Restaurants Colombia, con marcas de alta visibilidad y decisiones que mueven millones de dólares al mes.

El estándar es alto: profundidad analítica, criterio comercial, relaciones ejecutivas y una obsesión consistente por transformar oportunidades en crecimiento rentable.

Ejecutar y optimizar procesos de Restaurants Key Account Manager en Rappi, aplicando expertise técnico y generando insights que impulsen decisiones de negocio.

Tus desafíos

- Analizar el desempeño de las marcas e identificar oportunidades, riesgos y causas detrás de los resultados.

- Construir y ejecutar planes de crecimiento conjunto con aliados estratégicos.

- Transformar datos en recomendaciones comerciales, prioridades y planes de acción.

- Preparar y liderar reuniones de seguimiento, revisiones trimestrales y conversaciones ejecutivas con las marcas.

- Diseñar y negociar iniciativas de crecimiento, monetización, fidelización, promoción y mejora operativa.

- Evaluar la inversión y el retorno esperado de las iniciativas comerciales.

- Hacer seguimiento a Orders, GMV, share, Ads, inversión,



recurrencia y principales indicadores operativos.

- Coordinar con equipos de Ads, Growth, Operaciones, Revenue, Producto y otras áreas internas.

- Identificar desviaciones, desbloquear problemas de ejecución y reasignar prioridades cuando cambie la evidencia.

- Utilizar inteligencia artificial y automatizaciones para acelerar análisis, preparar reuniones y reducir tareas repetitivas.

- Asegurar que cada iniciativa tenga objetivos, responsables, fechas y criterios claros de éxito.

Serás un gran fit

- Experiencia: mínimo 4 años en gestión de cuentas estratégicas, desarrollo de negocio, consultoría comercial, category management, revenue growth management o posiciones similares.

- Educación: profesional universitario en Administración, Ingeniería, Economía, Finanzas, Mercadeo o áreas afines. Posgrado deseable, no excluyente.

- Inglés: nivel intermedio deseable.Experiencia administrando negocios complejos, marcas estratégicas y relaciones con interlocutores senior.

- Experiencia en empresas de tecnología, e-commerce, marketplaces, consumo masivo, restaurantes o retail, deseable.

- Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios y coordinando iniciativas sin autoridad directa.

- Capacidad analítica comprobada y experiencia tomando decisiones comerciales basadas en datos.

- Experiencia en entornos dinámicos, de alta exigencia y con cambios frecuentes de prioridades.

- Afinidad con modelos de teletrabajo, herramientas de colaboración e inteligencia artificial

Lo que necesitas dominar





- Gestión estratégica de cuentas y portafolios comerciales.

- Análisis de datos y modelamiento comercial.

- Google Sheets avanzado: fórmulas, tablas dinámicas, cruces de información y construcción de escenarios.

- Power BI y análisis autónomo de dashboards.

- Preparación de presentaciones ejecutivas, QBRs y planes conjuntos de negocio.

- Negociación comercial y construcción de propuestas de valor.

- Evaluación de inversión, retorno y rentabilidad de iniciativas comerciales.

- Manejo de indicadores de crecimiento, monetización y desempeño operativo.

- Uso de herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT, Gemini, Claude o Copilot.

- Automatización de tareas y procesos comerciales.

- SQL básico, deseable.

Lo que te hace diferente

- Pensamiento analítico y capacidad para construir hipótesis.

- Priorización y toma de decisiones basada en impacto.

- Orientación a resultados y crecimiento rentable.

- Ownership y responsabilidad integral sobre el portafolio.

- Negociación consultiva y manejo de interlocutores senior.

- Comunicación clara, directa y ejecutiva. Influencia y capacidad para movilizar equipos sin autoridad directa.

- Pensamiento estratégico y criterio comercial.

- Adaptabilidad, curiosidad y aprendizaje continuo.

- Velocidad de ejecución con rigurosidad.

Expertise técnico, pensamiento analítico y la capacidad de generar insights que impulsen decisiones de negocio.

En Rappi, la diversidad nos hace más fuertes

Creemos que los equipos diversos e inclusivos construyen los mejores productos, y buscamos activamente personas de todos los géneros, edades, orígenes, religiones y orientaciones sexuales. Si quieres construir el futuro de Latinoamérica, tu lugar es aquí.

¿Te unes al equipo? En Rappi, el límite lo pones tú. Si te apasiona aprender en movimiento y construir soluciones que escalan a millones, queremos conocerte.

📌 Restaurants Key Account Manager (Medellín)
🏢 Rappi
📍 Medellín