En Intcomex estamos comprometidos en traer pasión al negocio y foco en nuestros clientes.

¡Donde la gente Crea y Confíe en lo que está realmente haciendo!

En este rol, tendrás la ocasión de:

Liderar la estrategia comercial, técnica y de posicionamiento del portafolio de seguridad electrónica, impulsando el crecimiento rentable de las marcas asignadas.

Fortalecer las relaciones con fabricantes, canales e integradores, y apoyar a la fuerza comercial en la generación y cierre de negocios.

Promover el posicionamiento de las soluciones de seguridad electrónica en Colombia, maximizando ingresos, rentabilidad y participación de mercado y consolidar a Intcomex como distribuidor líder del sector, alineando estrategias con las tendencias del mercado y las necesidades del canal.

Responsabilidades:

- Asegurar el cumplimiento de metas comerciales y presupuestos establecidos para el portafolio asignado.
- Diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial y de posicionamiento del portafolio de seguridad electrónica de acuerdo con las tendencias del mercado, los objetivos de la compañía y los fabricantes.
- Desarrollar y fortalecer la relación comercial con fabricantes, integradores y canales especializados de seguridad electrónica.
- Identificar oportunidades de negocio a partir del análisis de mercado, competencia y tendencias tecnológicas
- Negociar con fabricantes condiciones comerciales (pricing, rebates, programas) que maximicen la rentabilidad y competitividad del portafolio.
- Analizar el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias tecnológicas relacionadas con de seguridad electrónica




- Definir estructura de precios y márgenes alineados a la estrategia comercial y dinámica del canal.
- Acompañar al equipo de ventas en la detección, dimensionamiento y cierre de oportunidades (proyectos de seguridad, licitaciones, integraciones).
- Brindar soporte en procesos de cotización, dimensionamiento y configuración de soluciones de de seguridad electrónica.
- Diseñar e implementar planes de crecimiento con fabricantes: roadmap, campañas, activaciones y generación de demanda.
- Coordinar actividades de marketing, capacitaciones, campañas y planes de desarrollo con fabricantes y áreas internas.
- Desarrollar y habilitar canales (resellers, integradores) mediante entrenamiento, certificaciones y soporte técnico-comercial.
- Hacer seguimiento a indicadores clave (revenue, margen, inventario, rotación, sell-out) asegurando cumplimiento de objetivos.
- Posicionar las marcas asignadas con una propuesta de valor clara diferenciada por industria (retail, gobierno, logística, enterprise).

Requisitos para el rol:

- Profesional en Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas, Industrial, Administración, Mercadeo o carreras afines.
- Mínimo 4 años de experiencia en venta de soluciones de seguridad física/electrónica, preferiblemente en mayoristas o fabricantes.




- Experiencia en proyectos y conocimiento del ecosistema de seguridad física, canales y fabricantes.
- Capacidad para integrar conocimientos técnicos y comerciales.
- Conocimiento de soluciones de seguridad electrónica.
- Inglés intermedio.

Valoramos las siguientes competencias:

- Conectado / Construye relaciones efectivas con clientes internos, fabricantes, canales e integradores, fomentando colaboración y comunicación transversal.
- Negociador / Gestiona desacuerdos, alinea expectativas y facilita acuerdos con fabricantes y socios para maximizar competitividad y rentabilidad.
- Analítico / Interpreta datos, identifica patrones, evalúa información y toma decisiones fundamentadas para la gestión del portafolio y los KPIs del negocio.
- Enfocado / Se concentra en prioridades, impulsa el cumplimiento de objetivos comerciales y evita la dispersión en tareas no esenciales.
- Colaborativo / Trabaja de manera efectiva con áreas internas y externas, coordina esfuerzos y aporta al logro de resultados compartidos.
- Estratega / Analiza escenarios, evalúa el impacto de las decisiones y contribuye al posicionamiento y crecimiento sostenible del portafolio.

¿Por qué Intcomex?

Intcomex es la plataforma líder de soluciones con valor agregado, productos tecnológicos y solución Cloud en América Latina y el Caribe.

Tenemos la experiencia para comprender la diversidad de cada uno de los mercados latinoamericanos y la flexibilidad para adaptar nuestro plan integral de ser el distribuidor de tecnología de elección cubriendo las necesidades.

📌 Gerente de Producto Security (Bogotá)
🏢 Intcomex
📍 Bogotá