Únete a nuestro equipo como KAM y lidera el crecimiento de nuestras cuentas clave!

Si te apasiona la estrategia comercial y buscas un rol presencial donde puedas impulsar relaciones de alto valor, ¡esta oportunidad es para ti!

Como nuestro próximo Key Account Manager, serás el motor detrás del éxito de nuestros clientes en el canal moderno y distributivo. Tu experiencia en consumo masivo y retail nos ayudará a fortalecer el negocio, gestionando negociaciones, planes de negocio conjuntos (JBP), presupuestos, margen, sell in, sell out e inventarios.

¡Conviértete en un KAM que transforma la estrategia en resultados sostenibles!

Tu visión será clave para interactuar con marketing, logística y finanzas, ganando visibilidad frente a compradores y category managers. ¡Te esperamos para hacer equipo!

Responsabilidades:

- Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas clave estratégicas en el canal contemporáneo y distributivo.
- Liderar negociaciones comerciales con compradores y category managers para asegurar acuerdos beneficiosos.
- Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos (JBP) alineados con los objetivos de la compañía y del cliente.
- Supervisar y optimizar las operaciones de sell in y sell out para maximizar la rotación del producto.
- Elaborar pronósticos de venta (forecast) precisos y gestionar el análisis de inventarios para prevenir quiebres de stock y sobre-stock.
- Administrar presupuestos asignados a cada cliente asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos financieros.




- Analizar indicadores comerciales clave para identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
- Asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales y de marketing en el punto de venta.
- Mantener una comunicación fluida y constante con las áreas de marketing logística y finanzas para garantizar la alineación operativa.
- Identificar y gestionar proactivamente los riesgos asociados a agotados y niveles de inventario.

Requerimientos:

- Profesional en Administración de Empresas Mercadeo Negocios Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia comprobada en roles de KAM Key Account Manager o Gerente de Cuenta Clave en sectores de consumo masivo retail o canal moderno.
- Dominio de Microsoft Excel y Power BI para análisis de datos y presentación de informes.
- Conocimiento y aplicación de JBP (Joint Business Plan) Sell in / Sell out Forecast y análisis de inventarios.
- Capacidad demostrada en gestión de presupuestos y rentabilidad por cliente.
- Experiencia en negociación con compradores y category managers.
- Habilidad para gestionar indicadores comerciales y asegurar la cobertura de producto.
- Experiencia en la gestión de agotados y optimización de niveles de stock.
- Disponibilidad para trabajar de forma presencial y realizar viajes a nivel nacional.

Otras habilidades:

Habilidades técnicas:

- Microsoft Excel
- Power BI

Habilidades interpersonales:

- Negociación comercial
- Orientación a resultados
- Gestión de relaciones

📌 KAM Canal Moderno y Distributivo Bogotá - 36516
🏢 DISTRIBUCIONES ,
📍 Bogotá