DIRECTOR DE ACCESO Y CUENTAS ESTRATEGICAS – SECTOR FARMACÉUTICO

Misión del Cargo

Liderar la estrategia comercial, negociación y relacionamiento de alto nivel con clientes e instituciones estratégicas del sector salud en Colombia. Su gestión garantiza la penetración de mercado, el crecimiento en ventas y el posicionamiento de nuestro portafolio ético/institucional a nivel nacional.

Requisitos del Perfil
Educación: Cualificado en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines. (Deseable posgrado en Gerencia Comercial, Mercadeo).
Experiencia: Mínimo seis (6) años de experiencia certificada en la industria farmacéutica, liderando cuentas clave institucionales (EPS, IPS, gestores farmacéuticos o distribuidores nacionales) y gestionando equipos de alta eficiencia.
Conocimientos clave:
Estrategias avanzadas de Key Account Management (KAM) e inteligencia de negocios.
Dominio del contexto regulatorio y sistema de salud colombiano.




Altas competencias en negociación estratégica de grandes volúmenes y gestión de licitaciones o acuerdos institucionales.

Funciones Principales
Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional para cuentas estratégicas del sector salud.
Dirigir las negociaciones de alto nivel con clientes del canal institucional y grandes distribuidores.
Analizar y proyectar el comportamiento del mercado, identificando nuevas oportunidades de negocio para el portafolio.
Representar a la compañía en escenarios de alto relacionamiento comercial a nivel nacional.

Condiciones de la Oferta
Cargo: Director Comercial (KAM) Nacional - Sector Farmacéutico indispensable
Tipo de contrato: Indefinido
Ubicación base: Bogotá, Colombia
Modalidad: Presencial (Jornada completa)
Disponibilidad: Para viajar a nivel nacional según requerimientos del negocio
Compensación: Salario fijo asignado al perfil directivo + Esquema de compensación variable por cumplimiento de indicadores estratégicos y comerciales.
J-18808-Ljbffr

📌 Director De Acceso Y Cuentas Estrategicas Sector Farmacéutico Bogotá (Colombia)
🏢 Confidential
📍 Colombia