## Lider Comercial GobiernoSolicitar: Medellin, Colombia: Tiempo completo: Publicado hoy: Fecha final: 18 de septiembre de 2026 (Quedan 7 días para realizar la solicitud): R135114¿Te gustaría ayudarnos a seguir cumpliendo nuestro propósito de conectar a más personas, mejorar sus vidas y desarrollar nuestras comunidades? **Entonces Tigo es para ti.**Creemos en la innovación, somos agentes de cambio, nos adaptamos y movemos a nuestra clientela al centro de todo lo que hacemos.Crece y desarróllate con nuestro gran equipo de trabajo, donde juntos transformaremos vidas y comunidades, además tendrás la oportunidad de participar en proyectos desafiantes y podrás aportar tus valiosas ideas.Esta es tu oportunidad, ven, píntate de azul y acompáñanos en esta aventura llamada Sangre Tigo.¡Postúlate ahora!Lider Comercial Gobierno**Objetivo del cargo**Maximizar los resultados comerciales del segmento Gobierno en el territorio asignado, liderando la ejecución de la estrategia comercial, el desempeño del equipo y el desarrollo de relaciones de valor con los clientes, para asegurar el crecimiento rentable y sostenible del negocio.**Perfil requerido****Formación académica**Competente en Administración de Empresas, Economía, Mercadeo, Ingeniería o carreras afines.Posgrado deseable en Gerencia Comercial, Mercadeo, Administración, Finanzas, Gestión Pública o áreas relacionadas.**Experiencia**Entre 6 y 8 años de experiencia comercial en empresas de tecnología, telecomunicaciones o servicios B2B, de los cuales mínimo tres años sean liderando equipos comerciales y gestionando resultados comerciales del segmento Gobierno.Experiencia demostrable en desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para clientes de alto valor.Experiencia en relacionamiento y negociación con clientes e interlocutores de nivel directivo con entidades del sector Gobierno.Experiencia comercial en soluciones de telecomunicaciones, nube, ciberseguridad,



servicios administrados e integración tecnológica.**Conocimientos requeridos*** Contratación pública y manejo de SECOP.* Ciclos presupuestales y dinámica comercial del sector Gobierno.* Venta consultiva, negociación y gestión de cuentas estratégicas.**Idioma**Inglés intermedio.**Principales responsabilidades*** Desplegar y ejecutar la estrategia comercial del segmento Gobierno en el territorio asignado, estableciendo planes de acción y prioridades que aseguren el cumplimiento de los objetivos definidos por la Dirección Comercial.* Liderar y desarrollar al equipo comercial a cargo, asignando clientes y oportunidades, orientando su gestión y realizando seguimiento al desempeño para maximizar los resultados individuales y colectivos.* Gestionar integralmente los resultados comerciales del territorio, realizando seguimiento a las oportunidades de negocio, la proyección de ventas y el cumplimiento de las metas de ingresos, rentabilidad y crecimiento.* Impulsar la captación de nuevos clientes y la profundización de los existentes, orientando la identificación de necesidades y la construcción de propuestas de valor que fortalezcan el posicionamiento de la compañía.* Liderar el relacionamiento estratégico con clientes, decisores e interlocutores de alto nivel del territorio, fortaleciendo la confianza, la fidelización y las relaciones de largo plazo.* Asegurar la gestión de los procesos de contratación pública del territorio, articulando las áreas internas para presentar propuestas competitivas, oportunas, viables y ajustadas a los requisitos técnicos, jurídicos, financieros y contractuales.* Velar por la calidad y sostenibilidad de las ventas, asegurando el cumplimiento de las condiciones comerciales y financieras definidas y la adecuada transición de los negocios hacia implementación y posventa.* Gestionar las situaciones críticas, escalaciones y riesgos comerciales, operativos, contractuales y reputacionales del territorio, movilizando las áreas de apoyo y escalando oportunamente a la Dirección Comercial los asuntos que puedan afectar la relación con los clientes, la reputación de la compañía o los resultados del negocio.
#J-18808-Ljbffr

📌 Lider Comercial Gobierno (Medellín)
🏢 Tigo
📍 Medellín