1. RESUMEN DEL CARGO

Ubicación del cargo Medellin.

Propósito Principal Liderar la gestión comercial e integral de los canales de distribución dealers e integradores en las regiones de Costa, Santander y Valle. El KAM es responsable de garantizar el cumplimiento de ventas, abrir nuevos mercados y posicionar soluciones tecnológicas de alto nivel en domótica, audio video y seguridad representando marcas premium como Control4, Akuvox, Akubela, Bowers Wilkins, Marantz, entre otras. Debe articular proyectos a gran escala actuando como enlace entre el cliente final, el integrador y el equipo de soporte interno.

2. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Gestión Comercial y Presupuesto Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas mensual anual de las tres zonas asignadas, incrementando el volumen de negocio y el ticket promedio por distribuidor.

Visión 360 de la Cuenta Operaciones Gestionar y hacer seguimiento integral al ciclo de vida del cliente, supervisando la ejecución de pedidos, administrando los préstamos de equipos demos y controlando la resolución de garantías para asegurar una experiencia de servicio fluida y resolutiva.

Apertura y Desarrollo de Canal Dealers Prospectar, perfilar e incorporar nuevos integradores a la red. Administrar políticas de precios, incentivos y planes de fidelización para mantener activa la cartera actual.





Especificación de Proyectos Arquitectura y Constructoras Construir alianzas estratégicas con arquitectos, interioristas y constructoras para especificar nuestras marcas de tecnología desde la etapa de diseño, derivando posteriormente la ejecución a la red de dealers aliados.

Forecast y Gestión de CRM Administrar rigurosamente el embudo de ventas. Realizar seguimiento de oportunidades 30 de probabilidad, monitorear la cartera crítica y mantener actualizados los flujos en el CRM institucional.

Padrinazgo de Marcas y Capacitación Asumir la vocería estratégica de líneas específicas del portafolio. Diseñar y coordinar capacitaciones comerciales para potenciar las habilidades de los distribuidores en la venta de soluciones premium.

Articulación Técnica y Postventa Ser el puente entre el dealer y el área de ingeniería soporte de la empresa, asegurando un acompañamiento consultivo en la especificación, puesta en marcha y satisfacción final, sin asumir la carga operativa de instalación.
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📌 comercial KAM RegionalB Costa, Santander, Valle (Medellín)
🏢 Hometech El Hogar Digital
📍 Medellín