En Weibook buscamos un Asesor a Comercial con experiencia en prospección, venta consultiva, negociación y cierre de negocios.

Mision del cargo
Responsable de gestionar el ciclo comercial completo, desde el contacto inicial con prospectos hasta la conversión y cierre de la venta. Buscamos un perfil competitivo, disciplinado y orientado al cumplimiento de resultados.

Funciones principales
Realizar prospección y ventas en frío mediante llamadas, bases de datos y canales digitales.
Contactar clientes potenciales y calificar oportunidades comerciales.
Identificar necesidades y desarrollar procesos de venta consultiva.
Presentar y demostrar herramientas tecnológicas, aplicaciones y soluciones SaaS.
Gestionar objeciones relacionadas con precio, competencia, necesidad y decisión de compra.
Negociar propuestas comerciales y lograr cierres efectivos.
Realizar seguimiento estratégico a leads y oportunidades hasta finalizar el proceso comercial.
Gestionar y mantener actualizado el pipeline de ventas.
Registrar la información y las actividades comerciales en el CRM.
Cumplir metas, presupuestos e indicadores KPI.
Identificar oportunidades de venta adicional, venta cruzada y fidelización.

Requisitos
Técnico, tecnólogo, cualificado o estudiante de carreras comerciales, administrativas, de mercadeo o afines.
Mínimo dos años de experiencia como ejecutivo comercial, asesor comercial, o en cargos similares.
Experiencia comprobable en ventas en frío, prospección y cierre de negocios.
Experiencia en venta consultiva y gestión del ciclo completo de ventas.
Capacidad para identificar necesidades y construir propuestas de valor.
Habilidades comerciales, comunicación persuasiva,



negociación y manejo de objeciones.
Experiencia realizando seguimiento estratégico a oportunidades comerciales.
Conocimiento y manejo de metas, presupuestos e indicadores KPI.
Manejo básico de CRM, herramientas digitales e IA.
Disponibilidad para trabajar presencialmente en Bogotá.

Experiencia valorada
Venta de software, aplicaciones, plataformas digitales o soluciones SaaS.
Ventas B2B y negociación con tomadores de decisión.
Venta de productos o servicios High Ticket.
Comercialización de productos intangibles.
Realización de demostraciones comerciales y presentaciones de producto.
Gestión de indicadores como tasa de conversión, ticket promedio, cuota comercial y ciclo de ventas.

Competencias
Orientación al logro.
Negociación y cierre.
Escucha activa.
Disciplina comercial.
Capacidad de seguimiento.
Organización y gestión del tiempo.
Motivación por el cumplimiento de metas y la generación de comisiones.

Condiciones laborales

Salario básico 1.900.000 COP comisiones en dólares sin techo.
Tipo de contrato término indefinido.
Capacitación inicial paga.
Modalidad presencial.
Lugar de trabajo Bogotá Chico Norte
Horario Lunes a jueves de 800 am a 530 pm y viernes 800 am a 500pm.

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