Objetivo del Puesto

Dirigir integralmente la estrategia de crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de una empresa distribuidora multicategoria, con operaciones que abarcan desde belleza y cuidado personal, hasta electronica, articulos para el hogar y otras categorias de consumo.

Sera responsable de maximizar el desempeño comercial, liderar la expansion de canales fisicos y digitales, optimizar la cadena de suministro (importacion, logistica y distribucion), fortalecer relaciones con proveedores internacionales y clientes clave, y asegurar una operacion optimizado, escalable y orientada a resultados.
Debera combinar vision estrategica, ejecucion operativa, disciplina financiera y mentalidad digital.

Funciones y Responsabilidades

Estrategia General y Desarrollo del Negocio

- Definir e implementar el plan estrategico de crecimiento a corto, mediano y largo plazo.
- Liderar la diversificacion y optimizacion del portafolio de productos y categorias.
- Evaluar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estrategicas y representaciones de marcas.
- Alinear la estrategia local con tendencias globales de consumo, retail y e-commerce.
- Garantizar la rentabilidad por categoria, canal y cliente.

Gestion Comercial y Canales de Venta

- Dirigir las estrategias de ventas B2B, B2C, retail, wholesale y canal digital.
- Establecer politicas comerciales: precios, margenes, descuentos, promociones e incentivos.
- Negociar con cuentas clave, cadenas retail, marketplaces y distribuidores regionales.
- Supervisar el desempeño de sell in y sell out, rotacion de inventarios y cobertura de mercado.
- Impulsar el crecimiento del canal digital y e-commerce, integrandolo con la estrategia omnicanal.





Importacion, Logistica y Operaciones

- Supervisar los procesos de importacion, cumplimiento regulatorio y relacion con agentes logisticos.
- Optimizar la cadena de suministro, lead times, costos logisticos y niveles de inventario.
- Asegurar eficiencia en almacenamiento, distribucion y cross-docking.
- Implementar indicadores operativos (OTIF, rotacion, fill rate, costos logisticos).
- Coordinar operaciones con proveedores internacionales y fabricas.

Marketing Estrategico y Canales Digitales

- Liderar junto al equipo de marketing la estrategia de marketing 360° por categoria y canal.
- Desarrollar planes de brand management y posicionamiento de marcas.
- Impulsar campañas de marketing digital, performance, social media y trade marketing.
- Evaluar ROI de campañas y activaciones comerciales.
- Asegurar coherencia entre marca, propuesta de valor y ejecucion comercial.

Gestion Financiera y Analitica

- Responsable del P&L, presupuesto general y control de costos.
- Analizar estados financieros, flujo de caja y rentabilidad por unidad de negocio.
- Tomar decisiones basadas en datos y analisis financiero.
- Implementar y utilizar herramientas de BI, dashboards y reporting ejecutivo.
- Presentar resultados, proyecciones y planes estrategicos a la Direccion y Junta Directiva.

Liderazgo y Gestion de Talento

- Liderar equipos comerciales, operativos, logisticos y administrativos.
- Fomentar una cultura de alto desempeño, accountability y ejecucion.
- Definir KPIs claros por area y dar seguimiento continuo.
- Desarrollar talento interno y estructura organizacional escalable.
- Gestionar procesos de cambio y crecimiento organizacional.

📌 Gerente General – Distribución Multicategoría (Bogotá)
🏢 Top Brands Int.
📍 Bogotá