Estructuración y escalamiento de operación comercial

Sumeria Premium Homes busca un(a) Director(a) Comercial con experiencia comprobada en diseño, estructuración, implementación y escalamiento de sistemas comerciales de alto desempeño.

Este no es un cargo orientado únicamente a supervisar vendedores.

Buscamos una persona capaz de diseñar el sistema comercial, establecer los indicadores, implementar procesos, desarrollar al equipo y convertir la operación comercial en una estructura predecible y escalable.

EL RETO
SALES FUNNEL & CONVERSION

Diseñar, medir y optimizar el funnel completo:

Lead → Contactabilidad → Calificación → MQL/SQL → Cita → Reunión → Visita → Propuesta → Negociación → Cierre.

Definir tasas de conversión por etapa, tiempos de permanencia, puntos de fuga y acciones correctivas.
SALES OPERATIONS & CRM
Pipeline y etapas comerciales.
Lead scoring y criterios de calificación.
Distribución y asignación de leads.
SLA de contacto y seguimiento.
Automatización de tareas.
Cadencias comerciales.
Control de actividades.




Forecast y pipeline coverage.
Dashboards y reportes de gestión.
KPI MANAGEMENT

Construir un sistema de indicadores comerciales que permita gestionar el negocio con datos.

Entre otros:
Contact Rate
Response Rate
Qualification Rate
Appointment Rate
Show Rate
Visit-to-Proposal Rate
Proposal-to-Close Rate
Overall Conversion Rate
CAC
Revenue per Lead
Revenue per Advisor
Sales Cycle
Pipeline Coverage
Forecast Accuracy
SALES MANAGEMENT

Diseñar la metodología de gestión del equipo:
Metas individuales y grupales.
Daily/Weekly Sales Management.
Coaching comercial.
Revisión de pipeline.
Evaluación de productividad.
Planes de mejora individuales.
Metodología de seguimiento y cierre.
SALES TEAM STRUCTURE

Participar en la construcción del equipo comercial:
Perfiles y competencias.
Selección y evaluación.
Onboarding.
Capacitación.
Ramp-up de nuevos asesores.
E

📌 Director A Comercial Real Estate Head Of Sales Medellín
🏢 Sumeria Propiedad Raiz
📍 Medellín