¿Tienes experiencia comercial en Content Management y te apasiona desarrollar negocio tanto de forma directa como a través de canales y partners?
En Optima Latam estamos en búsqueda de un Account Manager – Content Management para sumarse a nuestro equipo comercial en México, con foco en el desarrollo de oportunidades de negocio, gestión de cuentas estratégicas y fortalecimiento del ecosistema de canales en la región.
¿Cuál será tu reto?
Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales del portafolio de Content Management, combinando venta directa a clientes finales con una gestión estratégica de canales, distribuidores, resellers y socios de negocio.
Buscamos una persona con visión comercial, robusto orientación a resultados y capacidad para construir relaciones de largo plazo, entendiendo las necesidades del cliente y articulando soluciones de valor junto con el ecosistema de partners.
Responsabilidades principales
- Desarrollar y cerrar oportunidades de venta de licencias, servicios y soluciones en cuentas asignadas.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, calificación, seguimiento, negociación, cierre y renovación.
- Liderar reuniones consultivas con clientes para entender necesidades, dolores y objetivos del negocio.
- Elaborar propuestas comerciales y presentaciones alineadas con las necesidades del cliente.
- Construir y fortalecer relaciones con canales, distribuidores, resellers y proveedores de servicios estratégicos.
- Diseñar en conjunto con partners planes de negocio y acciones para generación de demanda.
- Impulsar oportunidades de venta indirecta a través del ecosistema de canales.
- Alinear la estrategia comercial del fabricante con la estrategia del socio de negocio.
- Trabajar de forma transversal con equipos de preventa, marketing, finanzas y canales.
- Hacer seguimiento al pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Medir el impacto de acciones de generación de demanda como evento