Responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en el sector AEC, mediante la consultoría técnica y comercial de soluciones complementarias como CHAOS - Enscape, Trimble - SketchUp, Bluebeam, Matterport, Gamma, entre otras, aportando valor al cliente a través de la transformación digital de sus procesos.
Funciones principales
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Identificar oportunidades comerciales en clientes actuales y nuevos.
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Asesorar técnicamente a los clientes sobre soluciones AEC complementarias a Autodesk.
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Realizar demos, presentaciones y acompañamiento comercial.
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Construir propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.
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Gestionar el ciclo completo de ventas (prospección → cierre).
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Hacer seguimiento postventa y detectar oportunidades de upselling/cross-selling.
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Mantenerse actualizado en tendencias y soluciones del sector AEC.
Requisitos
Perfil del candidato
Formación
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Profesional en Arquitectura, Ingeniería Civil, Diseño o carreras afines al sector AEC.
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Deseable formación complementaria en BIM,
visualización arquitectónica o transformación digital.
Experiencia
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3 a 5 años de experiencia en:
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Áreas comerciales (ventas consultivas, desarrollo de negocio).
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Servicio al cliente en soluciones tecnológicas o software.
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Experiencia en el sector AEC (deseable).
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Experiencia comercializando o usando herramientas como:
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Autodesk (Revit, AutoCAD, etc.) O herramientas afines del ecosistema BIM / construcción.
Conocimientos principal
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Ecosistema AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción).
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Flujo de trabajo BIM y transformación digital.
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Soluciones de visualización, modelado y colaboración.
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Ventas consultivas (B2B).
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Gestión de pipeline y CRM.
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Identificación de necesidades del cliente y construcción de propuestas de valor.
Habilidades
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Comunicación consultiva (capacidad de traducir lo técnico a valor de negocio).