1. OBJETIVO DEL PUESTO

Liderar la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales para la nueva unidad Pubimovil ONE, posicionando y vendiendo de forma prioritaria la oferta de digitalización y tecnología de Infinity, integrada con la cobertura, activos y alcance OOH/DOOH de Xchange. El objetivo central es transformar la venta tradicional de medios en una propuesta de valor basada en transformación digital, datos y experiencias interactivas.

2. PERFIL DE COMPETENCIAS

- Enfoque en Digitalización y Tecnología (Foco Primario - Infinity): Conocimiento sólido en soluciones de digitalización, señalización digital inteligente (Digital Signage), analítica de audiencias/tráfico, plataformas CMS y soluciones interactivas/omnicanal. Capacidad de entender el ecosistema de transformación digital de los clientes para identificar puntos de dolor digitalizables.
- Venta Consultiva Multiproducto e Integrada: Diagnostica las necesidades reales de marca, infraestructura y comunicación del cliente antes de ofertar un producto específico. Capacidad para estructurar propuestas holísticas que combinen tecnología + medios OOH/DOOH + estrategia regional.
- Manejo de Ciclos de Venta Complejos: Experiencia navegando comités de compra multidisciplinarios (Mercadeo, Operaciones, TI, Innovación y C-Level) y gestionando ciclos de venta consultiva de mediano y largo plazo.
- Visión de Cuenta y Cross-Selling: Estrategia orientada a capturar wallet share mediante la venta cruzada entre la oferta tecnológica de Infinity y los espacios estáticos y digitales de Xchange/Publimóvil.
- Construcción de Casos de Negocio con ROI: Habilidad para sustentar propuestas basadas en retornos de inversión (ROI), datos de impacto, métricas de interacción y valor agregado tecnológico, alejándose de la competencia puramente tarifaria.
- Red de Contactos Estratégica: Relaciones activas o familiaridad con verticales de alto valor: Retail & Retail Media, Centros Comerciales, Banca/Finanzas, Aeropuertos/Turismo, Telecomunicaciones,



Consumo Masivo y Ciudades Inteligentes/Gobierno.

3. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Desarrollo Comercial y Prospección: Prospectar activamente nuevas cuentas en los sectores objetivo, posicionando la propuesta unificada de Pubimovil ONE con énfasis primario en las soluciones de digitalización de Infinity.
- Diagnóstico y Diseño de Soluciones: Liderar reuniones de levantamiento de necesidades con prospectos para co-crear soluciones personalizadas que integren software/hardware digital con cobertura publicitaria.
- Elaboración de Propuestas Integradas: Desarrollar propuestas comerciales, casos de negocio e indicadores de retorno (ROI) en colaboración con los equipos de preventa, producto y desarrollo técnico.
- Gestión del Ciclo Completo de Venta: Desde la identificación de la oportunidad, presentación ejecutiva, demostraciones de producto, negociación contractual hasta el cierre comercial.
- Crecimiento de Cuentas (Account Farming): Dar seguimiento post-venta continuo para elevar la adopción de las soluciones digitales y expandir la cuenta hacia otros activos y soluciones de la red.
- Gestión del Pipeline y Forecast: Mantener actualizado el CRM con la información de prospectos, avances de pipeline y proyecciones de cierre conforme a los procesos de la empresa.

4. PERFIL ADECUADO / REQUISITOS

- Formación Académica: Licenciatura o Grado Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial, Sistemas/Tecnología o carreras afines.
- Experiencia Previa: 3 a 5+ años en ventas B2B consultivas de soluciones tecnológicas, SaaS, AdTech, Digital Signage, Retail Media o medios digitales/OOH con alto componente tecnológico.
- Conocimientos Clave: Fundamentos de señalización digital, CMS, analítica de datos, programática OOH (pDOOH) y soluciones interactivas. Manejo de metodologías de venta B2B/consultiva (ej. MEDDPICC, Challenger Selling).
- Habilidades Directivas: Negociación a nivel directivo (C-Level / Gerencias), comunicación persuasiva, visión de negocios y capacidad analítica.

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📌 Ejecutivo Comercial / Account Executive (Bogotá)
🏢 Halaxia
📍 Bogotá