Descripción

- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos del segmento ISP en Colombia.
- Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos de crecimiento de cada cliente.
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio.
- Liderar el ciclo completo de ventas, incluyendo prospección, negociación, presentación de propuestas y cierre de contratos.
- Construir relaciones sólidas con stakeholders técnicos, comerciales y ejecutivos.
- Trabajar de forma coordinada con equipos internos de preventa, ingeniería, producto y servicios para desarrollar soluciones competitivas.
- Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales y de crecimiento asignadas.
- Realizar seguimiento al pipeline de oportunidades y generar pronósticos de ventas.
- Analizar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades dentro del sector de telecomunicaciones.
- Promover altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes mediante una gestión consultiva y estratégica.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos un profesional con sólida experiencia comercial en los sectores de telecomunicaciones o tecnología, preferiblemente con exposición directa al mercado de ISP en Colombia.

Requisitos:

- Profesional en Ingeniería, Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B,



desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas.
- Experiencia comprobada trabajando con clientes ISP o del sector telecomunicaciones.
- Conocimiento de soluciones relacionadas con networking, infraestructura IP, FTTH, transmisión, cloud, data center o tecnologías afines.
- Historial exitoso en cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
- Capacidad para gestionar procesos de venta complejos y ciclos comerciales consultivos.
- Habilidades de negociación, relacionamiento e influencia con tomadores de decisión.
- Capacidad para interactuar con perfiles tanto técnicos como ejecutivos.
- Nivel de inglés B2 o superior (requisito indispensable).
- Alta orientación a resultados, autonomía y visión estratégica de negocio.

Qué Ofrecemos

- Vincularse a una organización líder en innovación tecnológica.
- Participar en proyectos estratégicos dentro de la industria de telecomunicaciones.
- Exposición a tecnologías de vanguardia y tendencias globales del sector.
- Ambiente de trabajo internacional y cooperativo.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
- Paquete de compensación competitivo acorde con la experiencia y el mercado.
- Alta visibilidad frente a clientes fundamental y liderazgo en iniciativas de crecimiento de negocio.
- Posibilidad de contribuir directamente al desarrollo del ecosistema digital y de conectividad en Colombia.

📌 Account Manager (Bogotá)
🏢 Michael Page
📍 Bogotá