Descripción

- Diseñar e implementar estrategias comerciales para la distribución de medicamentos y logro de los objetivos de crecimiento y expansión de la compañía en la unidad de negocio.
- Diseño y ejecución del plan comercial nacional orientado a canales físicos y digitales que permita fortalecer la presencia en el mercado.
- Dirigir, supervisar y coordinar el cumplimiento de metas comerciales de la unidad de negocio, así como su rentabilidad y crecimiento sostenible.
- Supervisión integral del desempeño y la productividad de ventas en más de 400 droguerías a nivel nacional, para la comercialización y dispensación de medicamentos.
- Gestión y liderazgo de equipos comerciales zonales y operativos.
- Construir relaciones y alianzas con proveedores y aliados estratégicos a través de negociaciones directas con laboratorios, mayoristas y distribuidores farmacéuticos.
- Desarrollo de estrategias de fidelización, campañas comerciales y análisis del comportamiento del consumidor.
- Analizar el comportamiento del mercado de medicamentos y proponer mejoras.
- Garantizar la disponibilidad de medicamentos en los puntos de distribución.
- Liderar equipos de trabajo para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.




- Asegurar el cumplimiento de normativas legales y regulatorias en la comercialización de medicamentos garantizando la correcta aplicación de normativas regulatorias (INVIMA, MINSALUD).
- Generar reportes de gestión y resultados del área comercial.

Perfil buscado (h/m)

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

- Cualificado en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines. Posgrado en áreas comerciales es altamente deseable.
- Mínimo 8 años en cargos comerciales, idealmente en retail farmacéutico con dispensación institucional y comercial, laboratorios o cadenas de droguerías.
- Conocimiento sólido en gestión de ventas, CRM, negociación comercial y normatividad sanitaria relacionada con medicamentos en Colombia.
- Habilidades destacadas en liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados y toma de decisiones bajo entornos exigentes.

Qué Ofrecemos

- Rol con impacto nacional y visibilidad estratégica dentro de la organización.
- Atractivo paquete de compensación y incentivos.
- Oportunidades de desarrollo en una compañía líder en el sector salud.
- Ambiente laboral enfocado en el trabajo colaborativo y el desarrollo profesional.

📌 Gerencia Comercial de Medicamentos (Bogotá)
🏢 Michael Page
📍 Bogotá