Importante empresa Sector industrial, generación eléctrica y energía se encuentra en búsqueda de un(a) Ingeniero(a) de Desarrollo de Negocios .

Identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio, con énfasis en soluciones técnicas de alta calidad para sistemas de admisión y filtración de aire asociados a turbomaquinaria utilizada en generación eléctrica, compresión, bombeo y procesamiento de gas. El alcance también comprende soluciones de control de contaminación molecular aplicadas a plantas de generación eléctrica y a instalaciones de producción, tratamiento o aprovechamiento de biogás. La persona deberá perfilar y segmentar el mercado, abrir nuevas cuentas, construir relaciones con decisores técnicos y operativos, y acompañar cada posibilidad desde su identificación temprana hasta su desarrollo comercial.

Responsabilidades

- Perfilamiento de mercado: Mapear sectores, segmentos, aplicaciones, cuentas, plantas, activos instalados, decisores y necesidades con potencial para las líneas representadas por GPI.
- Desarrollo por segmentos: Diseñar y ejecutar planes comerciales diferenciados por segmento, priorizando mercados, cuentas y aplicaciones según su potencial técnico y económico.
- Prospección: Generar nuevos leads mediante contacto directo, llamadas, networking, referencias y seguimiento estructurado.
- Detección temprana: Identificar proyectos desde las fases de ingeniería, planeación y presupuesto para posicionar las soluciones antes de la etapa de compra.
- Relacionamiento con gerencias: Construir credibilidad con gerentes de planta, mantenimiento y operaciones, así como con directores técnicos, para presentar soluciones de alta calidad, justificar su valor y desarrollar relaciones de largo plazo.
- Gestión de cuentas: Desarrollar relaciones con áreas técnicas, mantenimiento, operaciones, ingeniería, compras y dirección, conectando necesidades operativas con propuestas de valor.
- Calificación: Validar necesidad, alcance, presupuesto, cronograma, decisores, competencia y probabilidad de cierre antes de incorporar una oportunidad al pipeline.
- Conferencias y eventos: Participar activamente en congresos, conferencias, ferias,



foros y reuniones sectoriales para identificar tendencias, generar contactos y posicionar las soluciones de GPI.
- Visitas técnicas: Acompañar inspecciones en plantas industriales, incluyendo acceso a plataformas y casas de filtros, para recopilar información, evaluar condiciones y apoyar la definición de soluciones. Cuando sea necesario, trasladar y manipular cuidadosamente muestras de filtros o equipos portátiles utilizados en demostraciones, mediciones o inspecciones, aplicando prácticas seguras de manejo de cargas.
- Presentación de soluciones: Preparar y presentar propuestas comerciales y técnicas con un enfoque consultivo, explicando desempeño, confiabilidad, costo total de propiedad y diferenciadores de calidad.
- Coordinación interna: Conectar al cliente con los equipos técnicos, fabricantes y aliados de GPI, asegurando continuidad y claridad durante el desarrollo de la oportunidad.
- Inteligencia comercial: Reportar proyectos activos, movimientos de competidores, cambios del mercado, riesgos y nuevas aplicaciones.
- Seguimiento: Mantener trazabilidad de cuentas y oportunidades, con próximos pasos claros y seguimiento oportuno de los compromisos adquiridos.

Requisitos

- Profesional en Profesional en Ingeniería Mecánica, Química o Industrial. .
- Formación profesional en Ingeniería Mecánica, Química o Industrial.
- Mínimo cinco (5) años de experiencia con trazabilidad comprobable en áreas comerciales, desarrollo de negocios o ventas consultivas B2B, incluyendo evidencia de cuentas, oportunidades o proyectos desarrollados.
- Inglés técnico y conversacional a nivel intermedio para interpretar cotizaciones y documentación técnica, y participar funcionalmente en teleconferencias o entrenamientos. No se exige fluidez bilingüe avanzada.
- Experiencia demostrable en apertura de mercado, prospección,



desarrollo de cuentas y gestión de ciclos de venta técnicos y de largo plazo.
- Vehículo o medio de transporte propio, confiable y disponible para visitas a clientes, reuniones y demás actividades comerciales dentro de su zona de gestión.
- Disponibilidad para viajar por Colombia y Latinoamérica, incluyendo México, así como a Estados Unidos y/o Canadá; pasaporte vigente y capacidad para obtener la documentación migratoria necesaria; se valorará contar con visa americana.
- Disposición para trabajo de campo: ingresar a plantas, utilizar elementos de protección personal y acceder a plataformas o casas de filtros; eventualmente transportar y manipular muestras de filtros o equipos portátiles cumpliendo las prácticas de manejo seguro y los requisitos HSEQ.
- Experiencia en desarrollo de negocios dentro de generación eléctrica, petróleo y gas, procesamiento de gas, biogás, transporte de hidrocarburos, estaciones de compresión o bombeo y otras operaciones industriales donde se utilice turbomaquinaria.
- Conocimiento o exposición a turbinas de gas, compresores industriales, motores reciprocantes, turboexpansores, sistemas de admisión de aire, filtración o equipos auxiliares relacionados.
- Experiencia con operadores de plantas, empresas de ingeniería, EPC, fabricantes de equipos, integradores o proveedores de servicios técnicos para estos sectores.
- Se valorará experiencia en control de gases corrosivos o contaminación molecular en cuartos de control, cuartos eléctricos o áreas con electrónica crítica dentro de plantas de generación eléctrica, así como en la remoción de contaminantes presentes en procesos de producción, tratamiento o aprovechamiento de biogás.
- No se exige experiencia previa con una marca o tecnología específica; sí se requiere capacidad para comprender aplicaciones industriales, aprender nuevas soluciones técnicas e identificar oportunidades por segmento de mercado.
- Manejo de CRM, herramientas de productividad, presentaciones y reportes comerciales.

Condiciones contractuales

- Cargo: Ingeniero(a) de Desarrollo de Negocios.
- Lugar de trabajo: Colombia.
- Salario: A convenir.

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📌 Ingeniero(a) de Desarrollo de Negocios / experiencia en turbomaquinaria. (Bogotá)
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