Buscamos un KAM con resistente orientación comercial B2B, acostumbrado a gestionar clientes estratégicos, negociar con diferentes niveles de decisión y desarrollar negocios de manera consultiva.
Gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía, siendo responsable de la relación comercial, crecimiento de las cuentas, negociación y desarrollo del portafolio de productos.
El cargo tendrá como propósito identificar oportunidades de negocio, construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos y desarrollar estrategias comerciales que permitan incrementar las ventas, la rentabilidad y la participación del portafolio en las cuentas asignadas.
Qué harás
Gestionar de manera integral las cuentas estratégicas B2B asignadas.
Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos y tomadores de decisión.
Diseñar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento, fidelización y rentabilidad.
Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas existentes y generar nuevos negocios.
Liderar procesos de negociación comercial con clientes B2B, incluyendo condiciones comerciales, precios, volúmenes, acuerdos y estrategias de crecimiento.
Analizar el comportamiento de las cuentas, ventas, rentabilidad, rotación y participación del portafolio para definir planes de acción.
Identificar tendencias del mercado,



movimientos de la competencia y necesidades de los clientes para generar propuestas de valor diferenciadas.
Presentar periódicamente resultados, oportunidades, riesgos y planes de acción a la Gerencia Comercial.
Requisitos
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería, Ciencias de la Salud o carreras afines.
Experiencia de 2 a 3 años en roles comerciales B2B, KAM o gestión de cuentas estratégicas, preferiblemente en la industria farmacéutica, salud, consumo masivo, distribución o sectores relacionados.
Experiencia gestionando ciclos comerciales de mediano y largo plazo y múltiples interlocutores dentro de una misma cuenta.
Deseable experiencia trabajando con distribuidores, cadenas farmacéuticas, instituciones, empresas, operadores, mayoristas u otros clientes corporativos del sector.
Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
Excel intermedio avanzado.
Te ofrecemos
Salario 3.000.000 comisiones mensuales
Contrato a término indefinido.
Beneficios extralegales
Si estas en búsqueda de una oportunidad única para contribuir al éxito de importantes cuentas y desarrollar habilidades avanzadas en gestión de clientes.
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