¿Te apasiona gestionar grandes cuentas, construir relaciones estratégicas y liderar oportunidades de alto impacto?

En Ricoh Colombia buscamos un Ejecutivo de cuentas en Soluciones de Impresión que quiera llevar el negocio de impresión a un nuevo nivel dentro de algunas de las organizaciones más importantes del mercado.

Acerca de Ricoh

Somos una compañía global enfocada en tecnología, transformación digital, gestión documental y servicios administrados, que ayuda a las organizaciones a mejorar la experiencia de trabajo y acelerar sus resultados de negocio.

Hoy buscamos un ejecutivo que combine visión estratégica, capacidades consultivas y experiencia comercial en el sector de impresión.

Descripción del rol

Serás responsable de desarrollar y expandir cuentas estratégicas, crear relaciones de confianza con tomadores de decisión y liderar iniciativas comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.

Este rol requiere una combinación sólida entre Hunting, venta consultiva y gestión de grandes cuentas.

¿Cuál será tu misión?

- Desarrollar relaciones de alto nivel en cuentas estratégicas.
- Generar nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar proyectos de transformación y eficiencia para los clientes.
- Incrementar la presencia de Ricoh en grandes organizaciones.
- Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.

Beneficios

- Oportunidad de participar en proyectos estratégicos de alto impacto.

Profesional en áreas administrativas, comerciales, ingeniería o carreras afines,



o experiencia equivalente que demuestre una trayectoria comercial sobresaliente.

Experiencia

- Venta consultiva B2B.
- Gestión de cuentas estratégicas.
- Soluciones de impresión.
- Servicios administrados de impresión.
- Desarrollo de negocio corporativo.
- Negociación de alto impacto.
- Manejo de ciclos comerciales complejos.

Conocimientos indispensables

- Experiencia comprobada en impresión.
- Gestión de grandes cuentas.
- Construcción de relaciones ejecutivas.
- Desarrollo de negocio nuevo.
- Forecast y administración de pipeline.
- Cumplimiento de cuotas comerciales.

Conocimientos deseables

- Industria tecnológica.
- Relacionamiento con fabricantes.
- Cross Selling de soluciones.
- Gestión documental.
- Servicios administrados y transformación digital.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar planes de cuenta.
- Identificar oportunidades de crecimiento.
- Desarrollar relaciones con tomadores de decisión.
- Liderar negociaciones comerciales.
- Construir propuestas de valor.
- Coordinar recursos internos para asegurar el éxito de las oportunidades.
- Cumplir los indicadores comerciales definidos.

Información adicional

Modalidad Presencial (consideración trabajo hibrido tras resultados y situación compañía)

Fecha objetivo de ingreso: Septiembre

Si tienes experiencia desarrollando grandes cuentas y quieres ser parte de una compañía general en constante evolución, queremos conocerte.

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📌 Ejecutivo de cuentas (Medellín)
🏢 Ricoh Latin America
📍 Medellín