Somos una compañía especializada en servicios de tecnología y talento TI, que acompaña a organizaciones en la incorporación de capacidades, conocimiento y soluciones tecnológicas para responder a sus retos de negocio.Nuestro portafolio integra Staffing de talento especializado en TI, Software Factory, Inteligencia Artificial & Analytics y servicios de infraestructura TI administrados, combinando talento especializado, capacidades tecnológicas y conocimiento del negocio para entregar soluciones de alto valor a nuestros clientes.Nos encontramos en una etapa de crecimiento y evolución del negocio, fortaleciendo nuestro portafolio de servicios y desarrollando nuevas capacidades para acompañar a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital.Para este reto buscamos un Gerente Comercial que quiera ser protagonista de esta evolución, impulsando nuevos negocios, fortaleciendo relaciones estratégicas y llevando nuestro modelo comercial al siguiente nivel.Esta posición tendrá el desafío de acelerar el crecimiento rentable y sostenible del negocio, fortalecer el desarrollo de nuevos clientes, expandir la base instalada y consolidar relaciones estratégicas con clientes y grupos empresariales.Será una posición clave para evolucionar el modelo comercial hacia una gestión más escalable, estructurada, orientada a resultados y soportada en datos, tecnología e innovación.Estrategia y crecimientoDefinir y ejecutar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo.Diseñar y liderar el plan comercial anual.Identificar nuevas oportunidades de crecimiento por industria, mercado y tipo de servicio.Diseñar estrategias de penetración,



desarrollo y expansión de mercados.Desarrollo de negocioLiderar la apertura de nuevos clientes estratégicos.Participar directamente en negociaciones de alto impacto.Construir relaciones de alto nivel con tomadores de decisión.Fortalecer relaciones con clientes estratégicos y grupos empresariales.Impulsar oportunidades de crecimiento y expansión del portafolio.Liderar integralmente el equipo comercial.Desarrollar y fortalecer las capacidades del equipo mediante coaching y acompañamiento.Definir objetivos individuales y colectivos.Gestionar equipos de Hunters, Key Account Managers y Preventa.Gobierno y excelencia comercialDiseñar e implementar procesos comerciales estandarizados.Consolidar el CRM como herramienta de gestión y toma de decisiones.Asegurar la calidad del pipeline, forecast y KPIs comerciales.Definir modelos de segmentación, asignación de cuentas y gobierno comercial.Construir una cultura comercial basada en indicadores, analítica y resultados.RentabilidadAsegurar el cumplimiento de objetivos de ingresos, margen bruto y EBITDA.Participar en estrategias de pricing.Analizar la rentabilidad por cliente, servicio y sector.Asegurar una adecuada gestión del forecast comercial.Liderar iniciativas de transformación y evolución del modelo comercial.Incorporar herramientas digitales e Inteligencia Artificial en la gestión comercial.Promover la mejora continua de procesos, metodologías y capacidades.Buscamos un Profesional en Administración de Empresas,



Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Economía, Mercadeo o carreras afines.Experiencia7+ años de experiencia comercial en empresas B2B de Tecnología, Servicios TI, Consultoría o Staffing especializado.5+ años liderando equipos comerciales.Experiencia gestionando Hunters, Key Account Managers y equipos de Preventa.Experiencia desarrollando nuevos mercados y clientes estratégicos.Experiencia en negociaciones de alto valor.Experiencia en transformación comercial y profesionalización de modelos de ventas.Manejo de CRM, pipeline, forecast y KPIs comerciales.Experiencia construyendo modelos de seguimiento y gobierno comercial.Experiencia en al menos una de estas industrias: Servicios Financieros, Tecnología y Datos, Retail, Telecomunicaciones o Energía.¿Qué competencias marcarán la diferencia?Buscamos un líder con:Visión estratégica y pensamiento analítico.Robusto orientación a resultados.Capacidad de liderazgo e influencia.Comunicación ejecutiva y relacionamiento de alto nivel.Capacidad de negociación.Toma de decisiones basada en datos.Orientación al cliente y al negocio.Capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño.Adaptabilidad y liderazgo del cambio.Porque tendrás la oportunidad de liderar la evolución de un modelo comercial y generar un impacto directo en el crecimiento del negocio.Buscamos a alguien que no solo gestione ventas, sino que pueda construir estrategia, desarrollar mercado, fortalecer equipos, transformar procesos y convertir oportunidades en crecimiento rentable y sostenible.Si este desafío conecta con tu experiencia y trayectoria, queremos conocerte.#J-18808-Ljbffr

📌 Gerente Comercial | Tecnología & Serviciosb (Cundinamarca)
🏢 Empresa confidencial
📍 Cundinamarca