En Interfell buscamos un Senior B2B Business Development Executive con sólida experiencia en ventas B2B de ciclo completo y modelos de suscripción o leasing. Nos interesa alguien que domine la prospección consultativa, la negociación con C-Level y que pueda llevar adelante la venta desde la identificación de cuentas target hasta el cierre y post-venta.

Modalidad / Remuneración: USD 1,700 - 2,200/mes

Híbrido, Bogotá, Colombia (2 días en oficina, 3 días remoto). + comisiones variables. Ventajas estatutarios colombianos, plan de salud privada, día libre en cumpleaños, una tarde libre por mes, home office setup y 100% remoto en períodos de descanso.

Responsabilidades

- Identificar y mapear cuentas target dentro del ICP, enfocándose en empresas con 50+ empleados en modelos de trabajo híbrido o remoto
- Ejecutar estrategias de prospección multicanal usando LinkedIn Sales Navigator, job boards, plataformas remote-work, eventos y cold calling
- Aplicar lead-scoring basado en tamaño de empresa, industria, requisitos legales y modelo de trabajo
- Conducir discovery calls y diagnósticos para identificar pain points, particularmente en consideraciones CapEx vs OpEx
- Desarrollar y presentar propuestas de valor tailorizadas según el rol del stakeholder (HR, SST, Operations), incluyendo ROI modeling y comparativas




- Aplicar técnicas avanzadas de negociación B2B, incluyendo manejo de objeciones de precio y concesiones estratégicas
- Liderar la negociación y ejecución de contratos de leasing de muebles y tecnología
- Asegurar transición fluida al equipo de Operaciones y Logística para deployment exitoso
- Validar satisfacción inicial del cliente post-firma para establecer relaciones sólidas y oportunidades de upselling

Requisitos

- 5+ años de experiencia en ventas B2B de ciclo completo
- Experiencia probada vendiendo modelos de suscripción o leasing, especialmente MRR-based
- Dominio de LinkedIn Sales Navigator y prospección multicanal
- Habilidad en consultative selling y negociación consultativa
- Capacidad para vender a C-Level y stakeholders múltiples
- Experiencia en hunter/outbound sales
- Español fluido

Nice to Have

- Experiencia en negociación con equipos de RRHH
- Background en venta de soluciones de workplace o facilidades

Para ayudarnos a optimizar el proceso, te pedimos que solo te postules si cumplís con los requisitos mencionados y estos se reflejan en tu CV. Si no es así, te invitamos a estar atento/a a futuras oportunidades donde puedas destacarte. ¡Gracias por tu comprensión!

📌 B Business Development Executive (Bogotá)
🏢 Interfell
📍 Bogotá