? Key Account Manager KAM – Diversificación y Recurrencia

? Bogotá, Colombia

? Modalidad presencial con posibilidad de trabajo híbrido, de acuerdo con las políticas de la compañía.

En NEWSAT estamos buscando un(a) Key Account Manager con experiencia en el sector tecnológico y de telecomunicaciones, que nos ayude a abrir nuevas oportunidades de negocio, llegar a nuevos clientes y sectores, incorporar nuevas soluciones al portafolio y generar negocios recurrentes.

Este cargo está enfocado principalmente en diversificación. Buscamos una persona con visión comercial, capacidad para identificar oportunidades donde aún no tenemos presencia y experiencia desarrollando negocios consultivos de alto valor.

? Propósito del cargo

Desarrollar nuevos clientes, mercados y líneas de negocio mediante la comercialización consultiva de soluciones tecnológicas y de telecomunicaciones, generando oportunidades de diversificación e ingresos recurrentes que contribuyan al crecimiento sostenible de NEWSAT.

? Principales responsabilidades

- Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes en sectores públicos, privados y mixtos.
- Abrir oportunidades en mercados diferentes a los atendidos tradicionalmente por la compañía.
- Identificar nuevas soluciones y servicios con potencial comercial.
- Diseñar planes de cuenta y estrategias para la entrada a nuevos clientes y sectores.
- Validar oportunidades mediante información del mercado, necesidades reales del cliente y viabilidad comercial.
- Desarrollar negocios recurrentes a través de servicios, renovaciones, soporte y ampliación de soluciones.
- Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.




- Estructurar propuestas comerciales en conjunto con los equipos de preventa, ingeniería, proyectos y aliados.
- Gestionar negociaciones y cierres con tomadores de decisión.
- Participar en procesos de contratación pública, licitaciones y legalización de contratos cuando aplique.
- Realizar seguimiento al presupuesto, rentabilidad, proyección y cierre de las oportunidades.
- Mantener actualizada la información y el estado de los negocios.
- Cumplir las metas comerciales y los indicadores definidos por la compañía.

? Perfil requerido

Formación

Profesional en Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas o áreas afines. También podrán participar profesionales de carreras comerciales o administrativas que demuestren experiencia sólida en venta de soluciones tecnológicas y de telecomunicaciones.

Especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo, Telecomunicaciones, Gestión de Proyectos o áreas relacionadas, deseable.

Experiencia

- Mínimo diez años de experiencia comercial, en preventa o desarrollo de negocios.
- Experiencia comprobada abriendo nuevos clientes, sectores o líneas de negocio.
- Experiencia en ventas consultivas B2B y estructuración de negocios de alto valor.




- Experiencia gestionando clientes del sector público y corporativo.
- Conocimiento de contratación estatal y procesos de licitación.
- Experiencia generando negocios recurrentes, renovaciones o servicios de largo plazo.
- Deseable experiencia en los sectores Defensa, Seguridad, Oil & Gas, energía o infraestructura.

? Conocimientos importantes
- Soluciones de telecomunicaciones e integración tecnológica.
- Redes satelitales, MPLS y networking.
- Tecnologías Cisco, Nokia u otros fabricantes relacionados.
- Sistemas de integración de comunicaciones.
- Fibra óptica y soluciones de conectividad.
- Servicios tecnológicos, nube, analítica de datos y transformación digital.
- Elaboración de propuestas, costeo, rentabilidad y cierre de negocios.
- Inglés mínimo B2, hablado y escrito.

? Competencias
- Orientación a resultados.
- Negociación y relacionamiento ejecutivo.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Iniciativa y apertura de mercados.
- Comunicación asertiva e influencia.
- Capacidad analítica y toma de decisiones.
- Trabajo cooperativo.
- Persistencia y autonomía.

? Condiciones laborales
- Vinculación directa con NEWSAT.
- Contrato según evaluación del proceso.
- Salario a convenir de acuerdo con la experiencia.
- Disponibilidad para viajar.

Si cuentas con la experiencia requerida y te motiva construir nuevas oportunidades de negocio en el sector tecnológico y de telecomunicaciones, te invitamos a postularte.

? Si cumples con el perfil y te motiva desarrollar relaciones comerciales estratégicas en el sector tecnológico, te invitamos a postularte. [email protected]

📌 KAM (Bogotá)
🏢 NEWSAT
📍 Bogotá