Sobre AM4 Ingeniería

AM4 Ingeniería es una empresa especializada en soluciones de ingeniería y servicios técnicos para los sectores eléctrico, energético e industrial. Desarrollamos servicios de diagnóstico, estudios, pruebas eléctricas, automatización, consultoría e intervenciones especializadas, complementados con tecnología UAS (drones) para inspección y gestión de activos. Nuestro trabajo contribuye a mejorar la confiabilidad de los activos, reducir riesgos y proteger la continuidad de las operaciones de nuestros clientes.

El reto

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Técnico-Comercial B2B para desarrollar nuevos negocios, abrir mercado y construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.

Tendrá a su cargo el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la estructuración de propuestas técnico-comerciales, negociación y cierre, trabajando de manera articulada con los equipos de Ingeniería y Operaciones de AM4.

Buscamos una persona con capacidad para generar oportunidades, desarrollar cuentas y cerrar negocios, y con criterio técnico suficiente para comprender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de valor.

¿Qué harás?

· Prospectar y desarrollar nuevos negocios en los segmentos y cuentas objetivo de AM4, mediante contacto directo, networking, referidos, eventos y relacionamiento sectorial.

· Realizar visitas y reuniones comerciales para identificar necesidades, contexto técnico, criterios de decisión, presupuesto y proceso de compra del cliente.

· Calificar oportunidades y gestionar el ciclo comercial desde el primer contacto hasta la negociación y cierre.

· Coordinar con Ingeniería y Operaciones la definición de alcances, costos y propuestas técnico-comerciales, asegurando soluciones viables, competitivas y rentables.





· Presentar y hacer seguimiento a propuestas, cotizaciones y licitaciones, gestionando aclaraciones, ajustes y próximos pasos hasta la decisión del cliente.

· Liderar la negociación y cierre de precio, alcance y condiciones comerciales dentro de los niveles de autorización definidos por AM4.

· Gestionar el pipeline y forecast en el CRM, manteniendo actualizadas las oportunidades, montos, etapas, probabilidades, fechas estimadas de cierre y próximos pasos.

· Desarrollar las cuentas asignadas, identificando oportunidades de recurrencia, ampliación de servicios, venta cruzada y nuevos negocios.

· Coordinar la entrega comercial de los negocios cerrados al equipo de ejecución y aportar información sobre mercado, clientes, competencia y nuevas oportunidades.

¿Qué buscamos?

· Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electricista, Electromecánica, Electrónica, Automatización, Mecatrónica, Energía o áreas afines. También podrán considerarse profesionales de áreas comerciales o administrativas con trayectoria técnico-comercial demostrable en el sector.

· Entre 4 y 6 años de experiencia en ventas consultivas B2B, incluyendo al menos 3 años comercializando soluciones técnicas, proyectos o servicios.

· Experiencia demostrable en prospección, apertura de mercado, gestión de ciclos comerciales, negociación y cierre de negocios.

· Experiencia en relacionamiento con clientes corporativos y diferentes niveles de decisión.





· Manejo de CRM, pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades comerciales.

· Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes nacionales.

Será valorado

· Experiencia comercial en energía, sector eléctrico, industria, infraestructura, automatización o mantenimiento especializado.

· Conocimiento de activos eléctricos de media o alta tensión, pruebas eléctricas, estudios de potencia, SCADA, automatización, mantenimiento predictivo o soluciones UAS/drones.

· Experiencia en licitaciones y elaboración de propuestas técnico-comerciales.

· Red de relacionamiento en energía, industria, minería, oil & gas o infraestructura.

· Formación complementaria en venta consultiva, negociación o gestión de cuentas fundamental (KAM).

· Lectura de documentación técnica en inglés.

Competencias clave

Orientación a resultados · Prospección y generación de nuevos negocios · Negociación y cierre · Comunicación efectiva · Relacionamiento ejecutivo · Orientación al cliente · Autonomía y organización · Disciplina comercial · Criterio técnico-comercial.

¿Qué ofrecemos?

Cargo: Ejecutivo(a) Técnico-Comercial B2B – Energía e Ingeniería Eléctrica

Nivel: Semi-senior

Ubicación: Bogotá D.C.

Modalidad: Presencial durante la etapa inicial de integración y transferencia de conocimiento, con evolución hacia un esquema híbrido por propósito de acuerdo con la autonomía y dinámica comercial del cargo.

Viajes: Disponibilidad para viajes nacionales.

Contrato: Laboral a término definido.

Salario básico: COP 5.500.000 a COP 6.000.000 mensuales + prestaciones de ley.

Variable: Incentivo por cumplimiento de metas comerciales, con indicadores y reglas definidos y formalizados por AM4.

📌 Ejecutivo(a) Técnico-ComercialB – Energía e Ingeniería Eléctrica (Bogotá)
🏢 AM4
📍 Bogotá