"Actuar como consultor de transformación del área TI en mediana empresa colombiana — ayudando a los Gerentes de TI y CISOs a cambiar la manera como opera su área mediante la adopción de Calisof y el portafolio de soluciones nube de Compurent: Microsoft, Acronis, Sophos y Fortinet. Este cargo no vende licencias ni suscripciones — vende un modelo de operación TI más optimizado, más seguro y más gestionable, donde Calisof es el núcleo que integra y potencia cada solución del portafolio. La propuesta de valor no es la suma de las partes — es la transformación que ocurre cuando todas operan juntas bajo una plataforma que solo Compurent puede ofrecer."
Requisito
Descripción
Venta B2B directa
Experiencia en venta directa a usuario final corporativo — sin importar los años, con resultados demostrables
Ciclo de venta completo
Ha manejado el proceso completo: prospección, calificación,
evaluación técnica coordinada con preventa, propuesta y cierre
Apertura de clientes nuevos
Historial demostrable de prospección activa y cierre de clientes nuevos — no solo gestión de suscripciones heredadas
Venta de soluciones tecnológicas
Experiencia vendiendo software, SaaS, servicios de nube, ciberseguridad o infraestructura tecnológica — con capacidad de traducir el valor técnico en lenguaje de negocio
Gestión de renovaciones de suscripciones
Experiencia gestionando renovaciones periódicas — entendiendo que la decisión de renovar se toma durante el contrato, no al vencimiento
Navegación de decisores múltiples
Comodidad vendiendo simultáneamente a Gerentes de TI, CISOs y CFOs — con mensajes diferenciados para cada perfil