Cargo
Asesor Comercial Canal Retail
Objetivo del cargo
Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales mediante la gestión y desarrollo de clientes del canal retail, fortaleciendo la relación con las cuentas asignadas, asegurando la correcta ejecución de estrategias comerciales y promoviendo el crecimiento sostenible de las ventas.
Funciones principales
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes del canal retail asignada.
- Cumplir con los objetivos de ventas, cobertura y rentabilidad establecidos por la compañía.
- Realizar visitas periódicas a puntos de venta para garantizar la exhibición, rotación y disponibilidad de los productos.
- Identificar oportunidades de negocio y expansión dentro de las cuentas asignadas.
- Ejecutar negociaciones comerciales con clientes, buscando condiciones favorables para ambas partes.
- Hacer seguimiento a pedidos, inventarios, agotados y devoluciones.
- Analizar indicadores de gestión comercial y proponer planes de acción para el cumplimiento de metas.
- Coordinar actividades promocionales y estrategias de impulso en puntos de venta.
- Mantener actualizada la información de clientes y reportes de gestión.
- Gestionar la recuperación de cartera de acuerdo con las políticas establecidas.
Requisitos
Formación académica
- Técnico, tecnólogo o competente en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Comercio o carreras afines.
Experiencia
- Mínimo 1 año de experiencia en ventas, gestión comercial o atención de clientes en el canal retail.
- Experiencia en negociación con clientes y cumplimiento de indicadores comerciales.
Conocimientos
- Manejo de indicadores de ventas.
- Técnicas de negociación y servicio al cliente.
- Herramientas ofimáticas (Excel intermedio deseable).
- Conocimiento del canal retail y manejo de inventarios.
Competencias
- Orientación al logro.
- Negociación e influencia.
- Comunicación efectiva.
- Planeación y organización.
- Trabajo en equipo.
- Orientación al cliente.
- Capacidad analítica.
- Pr