Descripción DIRECTOR/A COMERCIAL | B2B, KAM Y
DESARROLLO DE CANALES | MEDELLÍN En ACIERTA HEADHUNTER lideramos
esta búsqueda para una compañía colombiana del sector comercial y
distribución de productos especializados, con operación en Medellín
y una estrategia enfocada en crecimiento rentable, desarrollo de
canales y fortalecimiento de cuentas clave. ¿Has construido
estructuras comerciales, liderado equipos y desarrollado negocios
B2B con foco en margen, pricing y crecimiento sostenible? Buscamos
un/a Director/a Comercial con visión estratégica, disciplina de
ejecución y capacidad para transformar la gestión de ventas en un
sistema medible, rentable y escalable. Revisa el perfil completo y
aplica al final DESCRIPCIÓN GENERAL La posición será responsable de
construir y dirigir los planes comerciales B2B directo, B2B2C y
punto de venta, fortaleciendo la gestión de clientes, precios,
canales y equipos. El reto principal será convertir la demanda en
relaciones comerciales recurrentes, proteger los márgenes y
consolidar una operación comercial soportada en CRM, segmentación,




pipeline, forecast y rutinas de seguimiento. No buscamos únicamente
a una persona orientada a vender. Buscamos un/a líder capaz de
estructurar la función comercial, desarrollar cuentas principal,
optimizar canales y llevar al equipo a una gestión más disciplinada
y basada en datos. Requisitos FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en
Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo,
Negocios o carreras afines. Deseable especialización en Dirección
Comercial, Gerencia de Ventas, Trade Marketing o áreas
relacionadas. Manejo avanzado de Excel o Google Sheets.
Conocimientos sólidos en CRM y herramientas para gestión de cuentas
y pipeline. No se requiere idioma adicional. EXPERIENCIA Y
CONOCIMIENTOS Mínimo 8 años de experiencia profesional en áreas
comerciales. Al menos 3 a 4 años liderando equipos, idealmente con
coordinadores o mandos medios a cargo. Experiencia en venta
consultiva B2B. Trayectoria en

📌 DIRECTOR/A COMERCIALB, KAM Y DESARROLLO DE CANALES |MEDELLÍN (Antioquia)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Antioquia