¿Sabes cómo crecer un mercado desde cero, conoces el
ecosistema Pyme y contable mexicano , y usas IA para mover más
veloz que cualquier playbook global? Este reto es para ti. ? Sobre
nosotros ? Somos el ecosistema de soluciones contables y
financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de
Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8
países y creciendo. Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo
lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos
decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que
operamos. Tu misión en Alegra Liderar la estrategia de crecimiento
del segmento Pymes en Alegra (ICP “Soy Pyme” / Alegra Facturación)
con una mentalidad AI-first: antes de levantar un dashboard, correr
un experimento o escribir un diagnóstico, la primera pregunta
siempre es “¿cómo lo resuelvo o lo acelero con IA?”. Este rol es
responsable de convertir la estrategia de ICP en proyectos grandes,
medibles, con impacto directo en Sign Ups, MQLs, New Logos y New
MRR.
No buscamos a alguien que documente estrategia de ICP en un
slide y la deje ahí. Buscamos a alguien que tome los retos reales
del funnel — colapsos de calificación, fricciones de mid-funnel,
definiciones de MQL en debate con Revenue — y los convierta en
iniciativas priorizadas, con hipótesis claras y un plan de
ejecución que se apoye en IA en cada etapa: research, segmentación,
producción, análisis y toma de decisiones. ¿Qué harás con nosotros?
Evolucionar la estrategia de ICP Pymes (Soy Pyme / Alegra
Facturación) a partir del diagnóstico de funnel vigente, usando IA
para modelar escenarios, priorizar segmentos y anticipar
comportamientos de activación y churn. Diagnosticar y resolver
cuellos de botella de calificación de leads (SQL/MQL) en el
mid-funnel, coordinando con Revenue y Growth Ops la evolución de
las definiciones de calificación (p. ej. categorías intermedias
tipo “Lead Nutrido / Pre-MQL”) sin perder trazabilidad de
conversión. Diseñar y