AI Sales & Business Operations Specialist (B2B) — Servicios de IA y Tecnología Descripción del rol (enfocado en IA, servicios B2B) Serás responsable de generar y convertir oportunidades B2B para los servicios de IA y tecnología de DoCare: agentes de IA, automatización, mejora de procesos operativos y desarrollo de software a la medida para empresas medianas. Es un rol híbrido que combina ventas consultivas + coordinación comercial/operativa , trabajando de cerca con el Founder y el equipo de delivery para asegurar una transición fluida, adopción temprana y crecimiento de cuentas. Actividades (Servicios de IA y Tech — Ventas Consultivas B2B) 1) Prospección y generación de pipeline (Outbound) Identificar y priorizar empresas medianas con potencial para IA, automatización y software. Construir listas de leads (LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, referidos, partners). Ejecutar secuencias outbound (email, LinkedIn, llamadas) con cadencia constante. Calificar leads según ICP (industria, tamaño, dolor, urgencia, presupuesto, decisores).



Agendar llamadas de discovery/diagnóstico y mantener seguimiento multi-touch. Actualizar CRM con notas, etapas, próximos pasos y proceso de decisión. 2) Proceso de venta consultiva (Discovery Propuesta Cierre) Acompañar al Founder en discovery, definición de solución, propuesta, negociación y cierre. Levantar requerimientos y documentar dolores, procesos, restricciones, stakeholders y éxito esperado. Preparar borradores de propuesta (alcance, fases, entregables, tiempos, supuestos). Coordinar insumos internos (técnico/operativo) para asegurar claridad y viabilidad. Dar seguimiento a propuestas, manejar objeciones y coordinar firma de contrato. Organizar la documentación comercial para un handoff transparente a delivery. 3) Operaciones comerciales con clientes (Pre y post-venta) Ser punto de contacto comercial durante onboarding e inicio de entrega. Coordinar solicitudes del cliente y dudas operativas; escalar lo técnico al equipo adecuado. D

📌 Especialista en VentasB y Operaciones de Negocio (Caicedonia)
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📍 Caicedonia