Propósito del cargo

Administrar y liderar el equipo comercial a cargo, con la finalidad de lograr el cumplimiento del presupuesto comercial para los productos complementarios de la compañía, promoviendo el posicionamiento de los mismos en el mercado objetivo y la captación de nuevos clientes.

Educación

Pregrado en ADMINISTRACION DE EMPRESAS o INGENIERIA INDUSTRIAL

Formación complementaria

Pregrado en mercadeo

Conocimientos Técnicos

- Manejo de personal

- Administracion del recurso humano

- Habilidades de negociación

- Servicio al cliente

Experiencia Laboral Específica

2 años Administración y seguimiento a la fuerza comercial en el cumplimiento de presupuesto en compañías del sector salud.

Competencias

CREACIÓN DE VALOR - FUNCIONALGESTOR DE TALENTO Y CULTURA CORPORATIVA - FUNCIONALENFOQUE DE VENTAS - FUNCIONALNEGOCIACIÓN INTEGRATIVA - FUNCIONALSERVICIO HUMANIZADO - FUNCIONALTRABAJO PARTICIPATIVO - FUNCIONALADAPTABILIDAD - FUNCIONALCONCIENCIA DEL CUIDADO - FUNCIONALLIDERAZGO VISIONARIO - FUNCIONAL

Roles y Responsabilidades del cargo (A)

1. Establecer acciones que permitan cumplir el presupuesto de ventas en el equipo comercial asignado, dirigiendo y planeando la estrategia de crecimiento, estableciendo relaciones permanente con los clientes actuales y potenciales para lograr incrementar la participación en el mercado objetivo, fortaleciendo y acompañando a los clientes en sus necesidades relacionados con la EPS, realizando negociaciones con los empleadores, ejecutando actividades alineadas al desarrollo y crecimiento de las afiliaciones diarias,



con el fin de Garantizar el cumplimiento y crecimiento de los ingresos de la compañía.

2. Monitorear el comportamiento y efectividad en la gestión comercial del equipo, revisando diariamente la ejecución del plan comercial definida para el ejecutivo, realizando el seguimiento al cumplimiento de los indicadores de gestión de los ejecutivos comerciales, validando y analizando las solicitudes de afiliación que llegan a diario, realizando el seguimiento a los ruteros de visitas realizadas por el ejecutivo comercial, realizando reuniones diarias, analizando y validando los indicadores de los ejecutivos mensualmente para evitar desviaciones de los indicadores, con el fin de garantizar la calidad de las afiliaciones que ingresan a la compañía.

3. Liderar y acompañar las actividades de los ejecutivos comerciales, entregando equitativamente los recursos de publicidad, capacitando y actualizando a los ejecutivos comerciales en el que hacer diario, ofertando programas de promocion y prevencion y demás eventos para los empleadores, generando espacios de retroalimentación a través clinicas de venta, manejo de objeciones y cierre de negociación, con el fin de apalancar el posicionamiento de la marca de EPS Sanitas.

Roles y Responsabilidades del cargo (B)

N/A

Grupo de Exposición Similar SST

- GES: A1
- Arquetipo: ADMINISTRATIVO
- Disclaimer: El detalle de la exposición a riesgos, periodicidad del examen médico ocupacional y medidas preventivas, se debe consultar en la matriz F.COL.SS.SL.T.6 GES Grupos de exposición similar.

📌 COORDINADOR COMERCIAL MULTIPRODUCTO (Manizales)
🏢 Keralty
📍 Manizales