? Ejecutivo de Cuentas – Línea de Equipos Médicos – Colombia | Welli

Garantizar la vinculación, retención y crecimiento del portafolio de aliados comerciales en Welli, enfocándose de manera estratégica en la atracción, vinculación y fidelización de distribuidores, importadores y fabricantes de equipos médicos.

? Responsabilidades

- Prospección y Vinculación de Distribuidores: Prospectar, negociar y vincular nuevos distribuidores, casas comerciales e importadores de equipos médicos para incorporar las opciones de crédito de Welli como un facilitador principal en sus cierres comerciales.
- Gestión y Desarrollo de Aliados: Administrar la relación comercial con la red de distribuidores vinculados, identificando oportunidades para incrementar el volumen de colocación de crédito y promover el uso constante de nuestras soluciones de financiación.
- Acompañamiento en el Ciclo Comercial: Capacitar a la fuerza de ventas de los distribuidores e importadores en el uso de las herramientas de Welli, acompañándolos en la estructuración y agilización de solicitudes de crédito para sus clientes finales.
- Análisis de Oportunidades y Rentabilidad: Analizar continuamente el desempeño comercial del portafolio asignado para diseñar e implementar planes de acción que incrementen la rotación de solicitudes financieras y la tasa de conversión.
- Sinergia Interdisciplinaria: Colaborar activamente con las áreas de Riesgo,



Operaciones y Producto para optimizar el proceso de aprobación de aliados y asegurar flujos eficientes en la financiación de los equipos.
- Medición de Indicadores de Valor: Monitorear y gestionar activamente KPIs comerciales clave (Aliados vinculados, tasa de activación, conversión de solicitudes, volumen de crédito colocado y retención de distribuidores).
- Gestión de CRM: Mantener actualizada la información de los distribuidores, pipelines de prospección y plan de cuenta en el CRM (HubSpot).
- Voz del Sector: Aportar insights sobre las dinámicas del mercado de tecnología médica, necesidades financieras de los distribuidores y tendencias del sector.

? Qué buscamos
- Mínimo 2 a 3 años de experiencia comprobada como Ejecutivo de Cuentas, Account Executive o Farmer/Hunter B2B en empresas de equipos/tecnología médica, financiación comercial, crédito B2B, fintech o banca corporativa.
- Experiencia directa en la vinculación, prospección y desarrollo de distribuidores, casas comerciales e importadores de equipos médicos.
- Manejo de métricas de desempeño comercial (Aliados activos, volumen de crédito colocado, tasa de conversión, LTV, retención).
- Dominio comprobado de herramientas de CRM (HubSpot altamente deseable) para el seguimiento de la gestión comercial.

?Es un plus

Experiencia en el sector salud.

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📌 Ejecutivo de cuentas - Línea de equipos médicos - Welli (Bogotá)
🏢 WELLI
📍 Bogotá