United. Inspired.

El desempeño nos une, la innovación nos inspira y el compromiso nos impulsa a seguir avanzando.

Todas las nuevas ideas son bienvenidas.

Buscamos candidatos que quieran desarrollarse, crecer y atreverse a pensar de forma diferente. La innovación es una parte fundamental de nuestro ADN. Si valoras un contexto donde puedas pensar de forma creativa y evolucionar constantemente, aquí prosperarás.

Sobre nosotros.

Epiroc es un socio global en productividad para clientes de minería y construcción, y acelera la transformación hacia una sociedad sostenible. Con tecnología innovadora, desarrollamos y ofrecemos equipos seguros e innovadores, como plataformas de perforación, equipos y herramientas para excavación de roca y construcción, tanto para aplicaciones en superficie como subterráneas. También ofrecemos servicios de clase mundial y soporte posventa, así como soluciones de automatización, digitalización y electrificación. Nuestra sede global está en Örebro, Suecia, y contamos con alrededor de 18,000 empleados apasionados que colaboran con clientes en más de 150 países. Más información en epirocgroup.com.

Únete a nuestro equipo

¿Te motiva generar oportunidades de negocio, maximizar la participación de mercado y fortalecer la relación comercial con clientes clave? Únete a nuestro equipo de Ventas como Key Customer Manager.

Tu misión

Generar oportunidades de negocio maximizando la participación de mercado, ventas y rentabilidad del portafolio de productos y servicios asignados, a través de ventas directas, soporte a los canales de venta existentes y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. La posición será responsable de acompañar el proceso de venta completo con los clientes a su cargo, identificando necesidades, analizando potenciales de negocio, flota, participación de mercado, comportamiento del cliente y acciones de la competencia, con el fin de proponer estrategias comerciales que impulsen ingresos sostenibles para la división.

¿Cuáles serán mis responsabilidades?

- Mantener el seguimiento del potencial de ventas en los clientes asignados,



gestionando información actualizada del territorio e interactuando permanentemente con la fuerza de ventas.
- Realizar seguimiento de la participación de mercado dentro de su cartera de productos, identificando oportunidades para incrementar presencia, venta y rentabilidad.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio e incrementar las existentes mediante propuestas de valor, conocimiento técnico-comercial y análisis de las necesidades del cliente.
- Analizar la flota de equipos por cliente y plantear estrategias de venta de productos y servicios en función de la utilización, consumo estimado y planes de mantenimiento.
- Desarrollar y mantener una relación comercial sólida con los clientes a cargo, mediante un plan de visitas a operaciones y contacto constante con los responsables de toma de decisión.
- Brindar soporte técnico y comercial a los canales de venta existentes, contribuyendo al desarrollo de potenciales de venta e ingresos sostenibles para la división.
- Mantener conocimiento actualizado del mercado, incluyendo precios, estrategias de la competencia, posicionamiento de productos, canales de venta y tendencias relevantes.
- Mantener actualizada la información técnica, material comercial y comparativos frente a la competencia, reportando oportunidades de mejora, preferencias de clientes y tendencias del mercado.
- Estudiar nuevos nichos de mercado que permitan estimular la demanda de productos y servicios, proponiendo estrategias de entrada y apoyando su ejecución.
- Mantener control eficiente de inventarios en consignación, facturación oportuna de consumos y seguimiento para evitar retrasos en pagos.
- Cumplir con las normas, procedimientos internos, disposiciones legales vigentes y demás funciones asignadas por su jefe inmediato.

Candidato ideal para esta posición:

- Profesional en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería de Minas,



Marketing, Administración, carreras técnicas afines o experiencia equivalente.
- Experiencia aproximada de 8 años en posiciones similares relacionadas con ventas, supervisión, asistencia técnica, gestión comercial o atención de clientes en sectores industriales.
- Conocimiento del comportamiento y necesidades del mercado de referencia, así como de productos, servicios, clientes y canales de venta.
- Conocimiento técnico de equipos, productos de servicio y soluciones relacionadas al portafolio de la compañía.
- Capacidad para identificar oportunidades comerciales, analizar potencial de ventas, flota, consumo, participación de mercado y estrategias de la competencia.
- Habilidad para fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, comprender sus necesidades y proponer soluciones de valor.
- Capacidad de organización, multitarea, seguimiento de indicadores, cumplimiento de plazos y orientación a resultados.
- Excel a nivel intermedio deseable.
- La experiencia en minería de superficie, maquinaria de superficie, movimiento de tierras o actividades relacionadas.
- Inglés a nivel avanzado deseable.

Todo comienza con las personas.

El mundo necesita metales y minerales para la transición energética, y nuestras ciudades e infraestructuras deben desarrollarse para servir a una población en crecimiento. Para tener éxito, necesitamos acelerar el cambio hacia industrias mineras y de construcción más sostenibles.

En Epiroc, impulsamos esta transformación junto con clientes y socios comerciales en más de 150 países, desarrollando y proporcionando equipos innovadores y seguros, soluciones digitales y soporte posventa.

Creemos que todas las personas tienen derecho a la igualdad de oportunidades.

Alentamos la postulación de todas las personas calificadas, incluidas mujeres, minorías visibles, pueblos indígenas y personas con discapacidades.

Fomentamos una cultura inclusiva en la que la diversidad no es solo un objetivo, sino una parte fundamental de nuestros valores y forma de trabajar. Así es como hacemos negocios para un futuro sostenible.

Conoce más en

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager - Mining Sector (Valle de Aburrá)
🏢 Epiroc
📍 Valle de Aburrá