Ejecutiva Comercial B2B – Key Account Propósito del cargoResponsable de generar crecimiento rentable en ventas B2B, mediante la apertura de nuevos clientes estratégicos y el desarrollo sostenido de cuentas fundamental, asegurando cumplimiento de presupuesto, rentabilidad y fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo.

Misión comercial real del cargo
Traer negocios nuevos.
Convertir prospectos en clientes activos.
Hacer crecer las cuentas existentes.
Garantizar ventas sostenibles y recaudo.

Este cargo impacta directamente el flujo de caja de la empresa. Responsabilidades estratégicas 1. Apertura de mercado (Hunter)
Prospectar activamente clientes B2B de alto potencial.
Gestionar reuniones comerciales efectivas.
Presentar portafolio y propuesta de valor.
Negociar acuerdos comerciales.
Cerrar ventas nuevas.

Sectores objetivo:
Retail
Hoteles
Distribuidores
Mayoristas
Empresas corporativas
Catálogo
Exportaciones
Desarrollo de cuentas fundamental (Farmer)
Construir relación comercial de confianza.




Diseñar planes de crecimiento por cliente.
Incrementar volumen de compra.
Identificar nuevas necesidades.
Fidelizar y evitar fuga de clientes.
Gestión integral del negocio
Elaborar forecast mensual.
Hacer seguimiento a pedidos.
Coordinar entregas con logística y producción.
Gestionar cartera junto con finanzas.
Asegurar rentabilidad por negocio.
Inteligencia comercial
Analizar competencia.
Identificar oportunidades de producto.
Proponer estrategias de penetración.
Entender tendencias del mercado institucional.

FormaciónProfesional en:
Administración
Mercadeo
Negocios internacionales
Ingeniería industrial
o carreras afines
Experiencia adecuado
6 a 12 años en ventas B2B.
Manejo de cuentas corporativas.
Historial demostrable de cierre de negocios.
Experiencia en sectores como:
textil / retail / consumo masivo / hotelería / institucional.

📌 Ejecutiva De Cuenta Kam Medellín
🏢 Industrias Genio | Ropa de Cama | Textil Hogar | Sábanas | Edredones | Cobijas
📍 Medellín