Descripción Del Puesto
El Client Executive Endpoint apoya a los socios en sus iniciativas a nivel nacional y general, identificando, desarrollando y gestionando relaciones con clientes de múltiples marcas a nivel directivo corporativo. Su objetivo es posicionar el valor integral de TD SYNNEX, al tiempo que brinda a la dirección local orientación estratégica y acompañamiento en la ejecución de planes orientados a maximizar la participación de mercado.
Lo Que Harás
Diseña, estructura y gestiona el plan de negocio y el modelo de precios para los clientes, incluyendo:
La definición de la propuesta de valor y el portafolio de soluciones del socio.
El diseño del mapa de cobertura geográfica para maximizar alcance y penetración de mercado.
El desarrollo de un plan de marketing integral que abarque nuevos clientes, la base instalada y el negocio recurrente (renovaciones y cuotas anuales).
El establecimiento de objetivos de ventas trimestrales y anuales, así como el seguimiento, análisis y reporte de resultados frente a dichos objetivos.
La planificación del calendario de participación en programas de formación, certificación y adopción de Solutions Path.
La realización de revisiones mensuales de desempeño comercial, definiendo planes de acción correctivos y de mejora.
La ejecución de revisiones trimestrales de negocio junto con la dirección de la unidad de negocio y los equipos de proveedores correspondientes.
Disponibilidad para viajar hasta un 75 % del tiempo
Amplía la cobertura de cuentas para fortalecer relaciones estratégicas y acelerar el crecimiento del negocio, mediante:
Desarrollo de relaciones a nivel directivo con clientes, socios estratégicos e ISVs.
Incremento de la cuota de mercado a través de nuevas líneas de negocio y una mejor experiencia del cliente con TD SYNNEX, apoyada en servicios y soluciones de valor.
Identificación de posibilidades comerciales a nivel corporativo y liderazgo de planes para posicionar las capacidades de TD SYNN