Nuestra Misión: Conquistar el mercado deportivo con las mejores marcas del mundo
En Decathlon nos apasiona hacer accesible el deporte a través de nuestras Marcas Pasión, pero también sabemos que los deportistas colombianos buscan complementar sus retos con las mejores marcas internacionales. Buscamos a nuestro/a próximo/a Competente de Alianzas Comerciales para liderar la prospección, negociación, expansión y rentabilidad de nuestro portafolio de marcas externas en el país.
Tu reto principal será identificar tendencias locales, construir alianzas B2B a largo plazo con proveedores clave, profesionalizar la estrategia omnicanal del proyecto OIB (Other International Brands) a 5 años y liderar el pilotaje económico de la mano de la Dirección Comercial y los equipos regionales (LATAM & Booster).
Main responsibilities
Tus misiones principales (Explicación del Rol):
- Scouting e Inteligencia de Mercado: Analizarás el entorno económico usando bases como Segmenta y Market Intelligence. Realizarás visitas de campo,
benchmark y focus groups para identificar marcas estratégicas que complementen nuestro portafolio deportivo.
- Estrategia a 5 Años y Animación Funcional: Diseñarás el Business Plan (BP) y A4 estratégico del proyecto OIB alineado al Proyecto País. Garantizarás la fluidez de procesos con Logística (abastecimiento y sobrestock), Tesorería y Servicio Post-venta.
- Negociación Profesional y SRM: Liderarás la firma y renovación de contratos en sinergia con Compras Indirectas (framework ATAC). Negociarás márgenes, SLA, condiciones comerciales y precios alineados al mercado retail (Black Friday, Hot Sales).
- Dinamización Comercial Omnicanal: Propondrás las pre-ventas y coordinarás activaciones en tienda y canales digitales (HTW, OPCOs, zonas comerciales) para dinamizar el tráfico y potencializar las ventas en conjunto con el equipo de la Dirección Comercial.
- Pilotaje Económico y Control de Rentabilidad: Monitorearás en plataformas como BOARD y Sale
📌 PROFESIONAL DE ALIANZAS COMERCIALES (Bogotá)
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