Vice President Partnerships & Banks

Palabras fundamental:

- Vice President Banks & Strategic Partnerships
- Vice President Partnerships
- Vice President Banks
- Strategic Partnerships Director
- Business Development Executive
- Head of Partnerships
- Director de Desarrollo de Negocios
- Banca
- Servicios Financieros
- Fintech
- Desarrollo de Negocios B2B
- Alianzas Estratégicas
- Pipeline Management
- Sales Forecast
- CRM

Se requiere liderazgo ejecutivo para impulsar el crecimiento y la generación de nuevas fuentes de ingresos a través de la gestión integral de alianzas estratégicas en los sectores de banca, servicios financieros y fintech. La posición lidera la negociación con stakeholders de alto nivel y el gobierno de partnerships, enfocándose en el desarrollo de negocios B2B. Se espera la gestión experta de Strategic Partnerships, pipeline y forecast, así como la elaboración de business cases y la definición de modelos de revenue share.

El rol tiene como finalidad desarrollar y optimizar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento normativo y la integración tecnológica de las soluciones B2B Enterprise.

Responsabilidades:

- Liderar la estrategia de desarrollo de negocios B2B y la gestión de alianzas estratégicas en los sectores definidos.
- Identificar negociar y cerrar acuerdos comerciales con socios clave incluyendo entidades bancarias fintech y empresas Enterprise.
- Gestionar el pipeline de oportunidades de negocio elaborar proyecciones de ventas (sales forecast) y definir modelos de revenue share.
- Desarrollar y optimizar business cases para nuevas iniciativas y partnerships.
- Supervisar la implementación y el gobierno de las alianzas estratégicas asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y normativos.




- Colaborar con equipos internos para facilitar las integraciones tecnológicas y asegurar la correcta aplicación de datos y compliance.
- Mantener relaciones sólidas con stakeholders de alto nivel y representar a la organización en foros relevantes.
- Definir y ejecutar estrategias de go-to-market para el lanzamiento de nuevos productos y servicios.

Requerimientos:

- Experiencia mínima de 8 años en roles de liderazgo comercial desarrollo de negocios o gestión de alianzas estratégicas preferiblemente en los sectores de banca servicios financieros fintech loyalty travel o pagos.
- Experiencia demostrada en la negociación y gestión de acuerdos complejos con stakeholders senior y empresas del sector Enterprise.
- Conocimiento profundo de modelos de negocio B2B plataformas digitales soluciones de pago y ecosistemas de beneficios.
- Dominio de herramientas de CRM pipeline management sales forecast y elaboración de business cases.
- Capacidad para definir y ejecutar estrategias de go-to-market pricing y revenue share.
- Experiencia en gestión contractual integraciones tecnológicas y entendimiento de datos y compliance en el sector financiero.
- Nivel de inglés alto (oral y escrito).
- Profesional en Administración de Empresas Negocios Internacionales Finanzas Economía Mercadeo Ingeniería Industrial Ingeniería Administrativa o áreas afines. Deseable posgrado MBA o formación ejecutiva en estrategia finanzas innovación desarrollo de negocios transformación digital dirección comercial o gestión de alianzas.

Habilidades técnicas:

- CRM
- Pipeline management
- Sales forecast
- Business cases
- Pricing
- Revenue share
- Go-to-market
- Gestión contractual
- Integraciones tecnológicas
- Datos y compliance

📌 Vice President Partnerships & Banks (Medellín)
🏢 Strategic Points S
📍 Medellín