Senior Business Development Executive (B2B)

Palabras principal:

- Senior Business Development Executive
- Desarrollo de negocios B2B
- Ventas consultivas
- Apertura de mercados
- Ejecutivo Comercial B2B
- Logística
- Retail
- Consumo masivo
- Supply Chain
- New Business Development
- Pipeline management
- Forecast comercial

Se requiere experiencia en apertura de mercados B2B y generación de negocios desde cero. El cargo tiene como objetivo acelerar el crecimiento comercial mediante nuevos clientes.

Se busca fortalecer el pipeline comercial en sectores de alimentos, retail y logística. La misión principal es prospectar activamente, desarrollar nuevas categorías de negocio, gestionar el ciclo comercial completo y construir un pipeline robusto y rentable. Se espera un impacto directo en el crecimiento sostenible y la expansión regional de la organización, interactuando de forma transversal con las áreas de Operaciones, Finanzas y Control de activos.

Se valorará la capacidad para aplicar ventas consultivas y desarrollo de negocios B2B, así como experiencia en New Business Development y prospección comercial.

El rol requiere la gestión experta de pipeline management y la generación de forecast comercial.

Responsabilidades:

- Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados B2B.
- Desarrollar y gestionar nuevas categorías de negocio.
- Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.
- Construir y mantener un pipeline comercial robusto y rentable.
- Generar impacto en el crecimiento sostenible y la expansión regional.
- Interactuar transversalmente con las áreas de Operaciones Finanzas y Servicio al Cliente.




- Elaborar y presentar casos de negocio y modelos financieros.
- Realizar negociaciones comerciales efectivas.
- Gestionar indicadores de conversión y forecast comercial.
- Mantener actualizada la información en el sistema CRM.

Requerimientos:

- Profesional en Administración de Empresas Ingeniería Industrial Mercadeo Negocios Logística o áreas relacionadas.
- Experiencia comprobable en apertura de mercados B2B y generación de negocios desde cero.
- Experiencia en desarrollo de negocios B2B ventas consultivas y New Business Development.
- Experiencia en gestión de pipeline comercial forecast comercial y herramientas de prospección.
- Conocimiento en modelos financieros casos de negocio y negociación.
- Manejo avanzado de CRM Excel y herramientas digitales de prospección.
- Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos regionales.
- Experiencia en los sectores de Logística Supply Chain Retail Consumo masivo Alimentos Food Service Economía circular o Packaging reutilizable.
- Se requiere experiencia como Business Development Manager o Business Development Specialist.

Nivel de educación:

- Profesional

Sectores laborales:

- Bodega logística y transporte
- Ventas
- Producción Operarios y Manufactura
- Gastronomía bebidas/alimentos y restaurantes

Cargo:

- Líder

Otras habilidades:

Habilidades técnicas:

- CRM
- Prospección comercial
- Ventas consultivas B2B
- Pipeline management
- Forecast comercial
- Indicadores de conversión
- Modelos financieros
- Casos de negocio
- Excel
- Negociación
- Networking
- Herramientas digitales de prospección

Habilidades interpersonales:

- Comunicación
- Orientación a resultados
- Pensamiento estratégico

📌 Senior Business Development ExecutiveB) (Tenjo)
🏢 Ifco Systems Colombia S.
📍 Tenjo