Líder Comercial- Cali (Ventas y KPIs)

Palabras principal:

- Líder Comercial
- Ventas
- Gestión de clientes clave
- Estrategia comercial
- Trade marketing
- KPIs comerciales
- Ejecución comercial
- Jefe de Ventas
- Coordinador Comercial
- Ejecutivo Comercial
- Sales Leader
- Commercial Leader
- Key Account Manager

Se requiere Líder Comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y participación en la zona asignada. El cargo será responsable de gestionar clientes clave y fortalecer la ejecución comercial. Se busca garantizar el crecimiento comercial mediante análisis de indicadores y coordinación transversal.

El enfoque principal será la gestión de clientes clave, el análisis de KPIs y la coordinación con mercadeo, operaciones, logística y cartera para maximizar el impacto en ventas, recaudo, margen y participación.

Lugar: Cali

Responsabilidades:

- Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas recaudo y margen en la zona o segmento asignado.
- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
- Diseñar e implementar planes de ejecución comercial y trade marketing para potenciar la presencia y el rendimiento de los productos o servicios.
- Analizar y monitorear los KPIs comerciales (ej. ventas rotación participación de mercado satisfacción del cliente) para identificar desviaciones y proponer acciones correctivas.




- Coordinar y alinear las actividades comerciales con las áreas de mercadeo operaciones logística y cartera para garantizar una ejecución fluida y eficiente.
- Elaborar y presentar reportes periódicos sobre la gestión comercial resultados y proyecciones a la gerencia.
- Identificar tendencias del mercado y de la competencia para adaptar la estrategia comercial y mantener la ventaja competitiva.

Requerimientos:

- Profesional en Administración de Empresas Mercadeo Negocios Ingeniería Industrial o áreas afines. Se puede considerar formación Tecnológica con experiencia comprobada en gestión comercial y liderazgo de clientes clave.
- Experiencia mínima de 3 años en roles de liderazgo comercial gestión de ventas y manejo de clientes clave.
- Dominio avanzado de Microsoft Excel para análisis de datos y elaboración de reportes.
- Experiencia en el uso de herramientas CRM comerciales para la gestión de relaciones con clientes.
- Conocimiento y experiencia en el uso de Power BI o herramientas similares para el análisis de indicadores comerciales.
- Capacidad demostrada para definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas a resultados medibles como presupuesto de ventas recaudo margen conversión rotación y participación de mercado.
- Habilidad para coordinar acciones con áreas transversales como mercadeo operaciones logística y cartera.

Nivel de educación:

- Profesional

Sectores laborales:

- Compras y comercio exterior
- Ventas
- Servicio al cliente y afines

Cargo:

- Coordinador

Otras habilidades:

Habilidades técnicas:

- Microsoft Excel
- CRM comercial
- Power BI
- Herramientas de reportes comerciales

📌 Líder Comercial - CALI (Ventas y KPIs)
🏢 DATAMAC
📍 Cali