¡Estamos buscando Key Account Manager en Medellín!

Importante compañía del sector tecnológico busca un(a) Key Account Manager – Servicios TI, con experiencia en desarrollo de nuevos negocios, apertura de mercado y venta consultiva de soluciones tecnológicas.

Buscamos un perfil con marcada orientación Hunter, capacidad para generar oportunidades desde cero y experiencia construyendo relaciones comerciales con clientes corporativos y tomadores de decisión.

¿Cuál será tu reto?

Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, abrir cuentas estratégicas y gestionar integralmente el ciclo de venta, con especial foco en la comercialización de Staff Augmentation y servicios tecnológicos.

Principales responsabilidades

- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas.
- Generar oportunidades mediante hunting, networking, referidos y prospección en frío.
- Abrir mercado desde cero y desarrollar nuevas relaciones comerciales.
- Identificar y relacionarse con gerentes, directores y tomadores de decisión.
- Comprender las necesidades del cliente y construir propuestas bajo un enfoque de venta consultiva.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
- Comercializar servicios de Staff Augmentation, Outsourcing de Talento TI y otras soluciones tecnológicas.
- Gestionar pipeline, oportunidades, forecast y seguimiento mediante CRM.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con las nuevas cuentas generadas.




- Cumplir los objetivos comerciales y de facturación establecidos.

¿Qué buscamos?

- Profesional en Ingeniería de Sistemas, Administración, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
- 5 años o más de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones TI.
- Experiencia comprobable en Staff Augmentation, Outsourcing de Talento TI o modelos similares.
- Experiencia en apertura de mercado y generación de clientes desde cero.
- Perfil predominantemente Hunter.
- Experiencia en venta consultiva y negociación con clientes corporativos.
- Relacionamiento con tomadores de decisión.
- Manejo de CRM y seguimiento estructurado del pipeline comercial.
- Residencia vigente en Medellín o Área Metropolitana.

Será un plus

- Contar con una red activa de relacionamiento en el sector financiero, bancario y/o asegurador.
- Experiencia comercializando Fábrica de Software, desarrollo a la medida, soporte de aplicaciones u otros servicios tecnológicos.
- Experiencia gestionando negociaciones complejas y cuentas corporativas de alto valor.

Condiciones

? Ubicación: Medellín, Colombia.

? Modalidad: Teletrabajo, con disponibilidad para reuniones y visitas presenciales a clientes según necesidad comercial.

? Contrato: Término indefinido.

? Jornada: Tiempo completo, lunes a viernes.

Si disfrutas abrir puertas, desarrollar nuevos negocios y construir relaciones estratégicas en el sector tecnológico, queremos conocerte.

¡Postúlate y asume un nuevo reto profesional! ?

📌 Key Account Manager – Servicios TI Medellín
🏢 Olsoftware S
📍 Medellín