Key Account Manager de Seguridad Electrónica

Palabras clave:

- Key Account Manager Seguridad
- Ventas B2B/B2G
- Seguridad Electrónica
- Videovigilancia

MISIÓN DEL CARGO

Prospectar, gestionar y cerrar el portafolio estandarizado de soluciones de seguridad de TIPI SAS (TAGED, AVL y NENA 911 MX), bajo un modelo de venta recurrente, licenciamiento SaaS y expansión de cuentas existentes (up-sell/cross-sell), con

un ciclo de venta corto/medio. Será responsable de prospectar y calificar clientes en empresas de seguridad privada, alcaldías intermedias e inspección, fortalecer las relaciones comerciales, articular las necesidades del cliente

con las áreas técnicas y operativas, y cumplir las metas semanales de gestión comercial y registro en CRM establecidas por la Gerencia Comercial.

FUNCIONES

- Prospectar, calificar y cerrar oportunidades comerciales del portafolio estandarizado de seguridad (TAGED, AVL, NENA 911 MX).
- Prospectar, calificar y cerrar oportunidades comerciales del portafolio estandarizado de seguridad (TAGED, AVL, NENA 911 MX).
- Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con empresas de seguridad privada, alcaldías intermedias, inspección y demás clientes asignados.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, ampliación de servicios y venta cruzada (up-sell/cross-sell) dentro de las cuentas.
- Comprender las necesidades técnicas y operativas del cliente (video seguridad, evidencia digital, cadena de custodia) para traducirlas en oportunidades comerciales.
- Presentar y sustentar las soluciones del portafolio de seguridad de acuerdo con las necesidades identificadas.
- Elaborar y hacer seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales y procesos de negociación.
- Coordinar con las áreas de Proyectos, Soporte,



Implementación y Operaciones la correcta atención de los requerimientos del cliente.
- Realizar seguimiento a proyectos, implementaciones y suscripciones vendidas, manteniendo comunicación permanente con el cliente.
- Participar en reuniones comerciales y técnicas con clientes, explicando aspectos funcionales y técnicos de las soluciones.
- Cumplir la meta semanal de 5 reuniones de prospectos calificados, con registro 100% en CRM y demostración estándar de la plataforma.
- Hacer seguimiento al cumplimiento de compromisos comerciales y acuerdos establecidos con los clientes.
- Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades comerciales en el CRM.
- Preparar informes de gestión comercial, avance de oportunidades y comportamiento de las cuentas.
- Fidelizar los clientes y gestionar su ciclo de vida de compra y renovación (suscripciones).
- Requerimientos:

- Competente en Ingeniería Electrónica Ingeniería de Sistemas Administración de Empresas Mercadeo o carreras afines
- Experiencia de 2 a 4 años en roles comerciales B2B/B2G
- Conocimiento en CRM TAGED AVL NENA 911 MX Videovigilancia Bodycams Evidencia digital con IA Georreferenciación SaaS Cadena de custodia
- Experiencia en ventas consultivas y negociación comercial
- Disponibilidad para viajar

Nivel de educación:

- Profesional

Sectores laborales:

- Software informática y telecomunicaciones
- Producción Operarios y Manufactura
- Servicio al cliente y afines

Cargo:

- Gerente

Otras habilidades:

Habilidades técnicas:

- CRM
- TAGED
- AVL
- NENA 911 MX
- Videovigilancia
- Bodycams
- Evidencia digital con IA
- Georreferenciación
- Cadena de custodia

Habilidades interpersonales:

- Ventas consultivas
- Negociación comercial

📌 Key Account Manager de Seguridad Electrónica y SaaS (Medellín)
🏢 Col Comercializadora
📍 Medellín