KAM Mayorista

Como KAM Mayorista, liderarás la relación estratégica con nuestros clientes clave en el canal mayorista, incluyendo cadenas como ARA, Grupo Éxito, D1 e Ísimo.

Tu misión será impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de panadería, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad. Tendrás autonomía para negociar condiciones, exhibiciones y surtido, con visibilidad directa en los resultados. Este rol es clave para maximizar ventas y rotación, impactando directamente en la toma de decisiones de negocio y el crecimiento de la marca en el sector de consumo masivo.

Únete a un equipo colaborativo donde podrás proponer y mejorar estrategias de ejecución en punto de venta. Responsabilidades:

- Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas en el canal mayorista y retail moderno.
- Negociar planes comerciales surtido exhibiciones y condiciones de pago con los clientes.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta volumen rentabilidad y rotación del portafolio de panadería.
- Analizar datos de ventas rotación y proyección de demanda para la toma de decisiones estratégicas.




- Coordinar la ejecución de actividades promocionales y de visibilidad en el punto de venta con los equipos de Trade Marketing y Logística.
- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del negocio en los canales asignados.
- Mantener una comunicación fluida y efectiva con los compradores y responsables de las cadenas de retail y mayoristas.
- Elaborar y presentar informes periódicos de gestión comercial y resultados.

Requerimientos:

- Profesional en Administración Negocios Mercadeo o afines.
- Experiencia comprobada como KAM Mayorista o Key Account Manager en el sector de consumo masivo panadería o retail.
- Experiencia en el uso de CRM comercial y tableros de indicadores.
- Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Conocimiento del canal mayorista actual en Colombia.
- Habilidad para coordinar la ejecución en punto de venta con equipos de Logística y Trade Marketing.
- Orientación a resultados y proactividad en la gestión de cuentas clave.

Sectores laborales: Panificadoras y Gastronomía bebidas/alimentos y restaurantes

📌 KAM MAYORISTA (Tocancipá)
🏢 Tostao
📍 Tocancipá