Importante empresa dedicada principalmente al comercio al por mayor de productos alimenticios y a la distribución de accesorios y snacks para mascotas Busca: Ejecutivo Comercial Cuenta Clave (KAM) – Bogotá (Híbrido)

Cargo: Ejecutivo comercial cuenta clave (KAM)

Nivel: Profesional

Experiencia: 3 a 5 años

Ubicación: Bogotá D.C.

Modalidad: Híbrido (con disponibilidad 100% en campo)

Descripción general

Buscamos Ejecutivo Comercial de Cuenta Clave (KAM) con experiencia en ventas B2B y/o gestión de cuentas estratégicas, idealmente en Petfood, consumo masivo, distribución o canales especializados. Será responsable de administrar cuentas clave, desarrollar planes de negocio por cliente (JBP), asegurar ejecución en punto de venta y garantizar crecimiento rentable mediante negociación y seguimiento de indicadores.

Requisitos

Profesional en carreras administrativas, comerciales o afines.

3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, KAM o gestión de cuentas principal.

Experiencia en manejo de cadenas Petshop, distribuidores, mayoristas o grandes cuentas.

Conocimiento y experiencia en

Negociación de acuerdos comerciales (precio, condiciones, exhibiciones, promociones, lanzamientos).

Planes de negocio por cliente (JBP).

Seguimiento de indicadores comerciales (ventas, margen, presupuesto, rentabilidad por cliente).

Administración de rentabilidad y control de ejecución.

Competencias: visión estratégica, orientación a resultados, análisis numérico, negociación, comunicación, trabajo autónomo y colaborativo.

Indispensable: vehículo propio y disponibilidad para trabajo 100% en campo.

Funciones principales

1) Gestión de cuentas clave





Administrar integralmente las cuentas estratégicas asignadas.

Construir y ejecutar planes de negocio por cliente (JBP): crecimiento, mix, cobertura y rentabilidad.

Desarrollar estrategias de fidelización y crecimiento.

Identificar oportunidades de expansión en clientes actuales.

Apertura y desarrollo de nuevos clientes, formatos y canales.

2) Gestión comercial

Cumplir presupuesto y objetivos comerciales.

Negociar acuerdos comerciales: precios, condiciones, exhibiciones, lanzamientos y promociones.

Hacer seguimiento y asegurar el cumplimiento de acuerdos.

Elaborar propuestas comerciales según necesidades detectadas.

Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta.

3) Ejecución en punto de venta

Asegurar correcta ejecución comercial en PDV.

Verificar surtido, precios, visibilidad, exhibición, promociones y quiebres.

Seguimiento a disponibilidad y rotación del portafolio.

Proponer y ejecutar acciones de mejora.

4) Análisis y seguimiento

Analizar periódicamente indicadores clave de las cuentas y proponer planes de acción.

5) Gestión de portafolio

Liderar implementación de nuevos productos y estrategias de portafolio.

Identificar oportunidades para ampliar mix.

Analizar comportamiento del portafolio y proponer estrategias para mejorar participación y rentabilidad.

Horario

Lunes a viernes: 08:30 a 17:00

Sábados: 09:00 a 13:30

Salario y beneficios

Salario base: $2.500.000

Auxilio de transporte: $249.095

Comisiones variables: hasta $1.560.000

Auxilio no salarial: $1.290.905

Beneficios

Estabilidad laboral, reconocimiento por cumplimiento de metas, actividades de bienestar, oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

📌 Ejecutivo comercial cuenta clave (Bogotá)
🏢 Gi Group Colombia
📍 Bogotá