Director Comercial Ejecutivo (Ventas B2B)

Palabras clave:

- Director Comercial Ejecutivo
- Director Comercial
- Director de Ventas
- Ventas B2B
- Venta consultiva
- Desarrollo de negocios
- Gestión de pipeline
- Forecast de ventas
- Negociación y cierre
- Soluciones empresariales B2B
- Servicios tecnológicos

Se requiere liderazgo comercial con ejecución directa en ventas B2B. El cargo responde por la recuperación y consolidación del desempeño comercial, liderando el área y cerrando negocios B2B. Se impactará el presupuesto, el pipeline y la construcción progresiva de una estructura comercial autónoma. Se integrará de forma natural términos como Director Comercial, Director de Ventas y Business Development Director. Se destacará la venta consultiva, el desarrollo de aliados, la negociación, el forecast y el liderazgo de equipos. La posición combina dirección comercial, desarrollo de negocios y cierre consultivo.

Responsabilidades:

- Definir e implementar estrategias comerciales para la recuperación y crecimiento del desempeño comercial.
- Liderar motivar y desarrollar al equipo comercial para alcanzar las metas establecidas.
- Gestionar activamente el pipeline de ventas asegurando la calidad de las oportunidades y la precisión del forecast de ventas.
- Ejecutar la venta consultiva de soluciones y proyectos empresariales enfocándose en la negociación y el cierre efectivo de negocios.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con aliados estratégicos y clientes clave para la expansión de la cartera comercial.




- Establecer y monitorear indicadores comerciales clave para evaluar el desempeño y tomar decisiones estratégicas.
- Elaborar y gestionar el presupuesto comercial asignado asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos financieros.
- Contribuir a la construcción progresiva de una estructura comercial autónoma y de alto rendimiento.

Requerimientos:

- Cualificado en Administración de Empresas, Ingeniería Administrativa, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios, Economía o áreas afines. Posgrado o formación complementaria comercial valorable no indispensable.
- Experiencia comprobada en la dirección de equipos comerciales y consecución de objetivos de ventas B2B.
- Dominio de herramientas CRM comercial gestión de pipeline forecast de ventas prospección B2B venta consultiva negociación y cierre gestión de cartera e indicadores comerciales.
- Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales efectivas en el sector de soluciones empresariales B2B y servicios tecnológicos.
- Habilidad para la construcción y gestión de relaciones con aliados estratégicos y clientes clave.

Nivel de educación:

- Profesional

Sectores laborales:

- Administración y oficina
- Mercadeo y Publicidad
- Software informática y telecomunicaciones

Cargo:

- Director

Otras habilidades:

Habilidades técnicas:

- CRM comercial
- Gestión de pipeline
- Forecast de ventas
- Prospección B2B
- Venta consultiva
- Negociación y cierre
- Gestión de cartera
- Indicadores comerciales

📌 Director Comercial Ejecutivo (VentasB) (Medellín)
🏢 Sistemas Sentry S.
📍 Medellín