Perfil del Cargo: Asesor Comercial de Venta de Maquinaria Agrícola

Objetivo del cargo

Desarrollar y fortalecer las ventas de maquinaria agrícola mediante la identificación de oportunidades de negocio, asesoría técnica y comercial a los clientes, y el cumplimiento de las metas comerciales establecidas, garantizando un servicio de alta calidad y relaciones comerciales duraderas.

Funciones principales

- Prospectar nuevos clientes en el sector agrícola y agroindustrial.
- Gestionar y mantener la cartera de clientes asignada.
- Identificar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones acordes con el portafolio de maquinaria.
- Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Realizar demostraciones de equipos y asesorar sobre su operación y beneficios.
- Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas.
- Hacer seguimiento al proceso de entrega, instalación y satisfacción del cliente.
- Coordinar con las áreas de servicio técnico, repuestos y logística para garantizar una atención integral.
- Participar en ferias, eventos agrícolas y actividades de promoción comercial.
- Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM de la empresa.
- Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias del sector.
- Cumplir con los indicadores de gestión y metas de ventas.

Formación académica

- Tecnólogo o profesional en Ingeniería Agronómica, Ingeniería Agrícola, Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
- Se valoran cursos en ventas consultivas, negociación y maquinaria agrícola.

Experiencia

- Mínimo 2 años de experiencia en ventas de maquinaria agrícola, equipos industriales, vehículos pesados o maquinaria amarilla.
- Experiencia en atención y negociación con productores agrícolas, cooperativas o empresas del sector agropecuario.

Conocimientos

- Maquinaria agrícola (tractores,



implementos, cosechadoras, fumigadoras y equipos relacionados).
- Técnicas de ventas consultivas y negociación.
- Elaboración de cotizaciones y manejo de CRM.
- Microsoft Office (Excel, Word y PowerPoint).
- Conocimiento del mercado agrícola y sus ciclos productivos.
- Opciones de financiación y crédito para maquinaria (deseable).

Competencias

- Orientación al cliente.
- Habilidades de negociación.
- Comunicación efectiva.
- Orientación al logro y resultados.
- Planeación y organización.
- Capacidad de análisis.
- Proactividad.
- Trabajo en equipo.
- Adaptabilidad.
- Honestidad y ética cualificado.

Indicadores de desempeño (KPIs)

- Cumplimiento del presupuesto de ventas.
- Número de clientes nuevos captados.
- Tasa de conversión de oportunidades.
- Nivel de satisfacción del cliente.
- Crecimiento de la cartera de clientes.
- Margen de rentabilidad de las ventas.
- Frecuencia de visitas comerciales.
- Cumplimiento de actividades registradas en el CRM.

Condiciones del cargo

- Tipo de contrato: Según políticas de la empresa.
- Horario: Tiempo completo.
- Disponibilidad: Para viajar dentro de la zona asignada.
- Licencia de conducción: Categoría B1 o superior (deseable).
- Lugar de trabajo: Oficina y trabajo de campo con visitas frecuentes a clientes.
- Rango edad: 25 años a 50 años
- Genero preferencia: Hombre o mujer
- Nacionalidad: colombiano
- Raza: No es relevante

Relaciones del cargo

Reporta a: Gerente Comercial o Jefe de Ventas.

Interactúa con:

- Servicio técnico.
- Repuestos.
- Logística.
- Administración.
- Clientes y proveedores.

Perfil adecuado

Profesional con sólida orientación comercial, conocimiento del sector agropecuario y capacidad para comprender las necesidades de los productores, ofreciendo soluciones técnicas y económicas que generen valor para el cliente y contribuyan al crecimiento de las ventas de la empresa.

📌 Asesor comercial de maquinaria agrícola (Bogotá)
🏢 TRACTOCOMERCIAL
📍 Bogotá