Funciones:

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas de la zona, tanto del sell out como del sell in, a través de la generación de demanda enfocada en los clientes objetivo A y B, cumpliendo con los indicadores de gestión de negocio (SFE). Promover y posicionar correctamente los productos y plataformas de servicio de los portafolios, con una visión integral del portafolio de soluciones, ofreciendo un servicio postventa de alta calidad, e implementando de manera consistente el modelo de ventas de la compañía (OCS-venta centrada en el otro). Desarrollar el plan de acción y promoción de su territorio, asegurando la correcta administración y gestión territorial; haciendo un uso correcto del CRM y utilizando los reportes de ventas para definir las prioridades y oportunidades de la zona. Participar activamente con el Gerente Comercial o Coordinador Comercial, en los procesos de negociación con los distribuidores de la zona y apoyar la implementación del plan de acción técnico-comercial para los distribuidores del territorio. Implementar exitosamente los programas de capacitación técnica para el personal de los clientes objetivo y para la fuerza de ventas de los distribuidores de la zona, trabajando en conjunto con el Gerente Técnico para el desarrollo e implementación de estas capacitaciones, alineados a las prioridades estratégicas de la unidad de negocios y las necesidades de los clientes. Proactivamente solicitar y desarrollar junto con su manager, los espacios de mejora continua y desarrollo para fortalecer sus competencias y habilidades funcionales y blandas, a través de la implementación del modelo , enfocado en su necesidades de progreso y las prioridades estratégicas del rol y de la unidad de negocios.

Requisitos del cargo:

- Formación: Medicina Veterinaria, Zootecnia, preferiblemente con especialización en rumiantes mayores




- Experiencia comercial/ventas mínima de 2 años, con gestión de territorio.
- Experiencia comercial de 2 años para el manejo comercial del canal de distribución y subdistribución, habilidades para venta en mostrador y generación de demanda en finca.
- Manejo de CRM, indicadores de desempeño (KPI) y reportes de ventas.
- Conocimiento y manejo de indicadores productivos de finca de carne, cría y doble propósito.
- Conocimiento de regulaciones del mercado ganadero local.
- Habilidad oral y escrita para comunicar asertivamente, buena gestión del cambio, habilidad para desarrollar redes de trabajo internas y externas, pensamiento estratégico, gestión de prioridades, trabajo en equipo.
- Deseable conocimiento en el manejo de softwares ganaderos.

Herramientas:

- Excel o Power BI, PPT o canvas, word

Required Skills:

- Account Management
- Adaptability
- Animal Health Care
- Data Analysis
- Inbound Phone Sales
- Lead Generation
- Market Analytics
- Product Knowledge
- Sales Forecasting
- Sales Pipeline Management
- Sales Reporting
- Sales Strategy Development
- Technical Knowledge
- Technical Product Sales
- Veterinary Sciences

Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA.

Employee Status: Regular

Relocation: VISA Sponsorship: Travel Requirements: Versátil Work Arrangements: Not Applicable Shift: Valid Driving License: Hazardous Material(s): Job Posting End Date: 09/21/2026

Our company is a global health care leader with a diversified portfolio of prescription medicines, vaccines and animal health products. The difference between potential and achievement lies in the spark that fuels innovation and inventiveness; this is the space where we have codified our legacy for over a century. Our success is backed by ethical integrity, forward momentum, and an inspiring mission to achieve new milestones in global healthcare.

#J-18808-Ljbffr

📌 Representante Ventas Salud Animal (Tolima, Huila, Caquetá) (Bogotá)
🏢 Msd Malaysia
📍 Bogotá