Profesional con experiencia mínima de 4 a 6 años en áreas comerciales dentro de la industria de alimentos, consumo masivo o distribución. Debe ser una persona agresiva comercialmente, con alta capacidad de persuasión, criterio para resolver conflictos entre distribuidores y habilidad demostrada en apertura de nuevos clientes en distintos canales autoservicios, tiendas especializadas, nutrición, gimnasios, bienestar.

Debe contar con experiencia directa en gestión de distribuidores independientes, construcción de planes comerciales, ejecución en campo, análisis de rotación y expansión de rutas. Perfil resolutivo, autónomo, con iniciativa y enfoque en crecimiento mensual de ventas.

Objetivos Principales del Rol

Codificar y abrir nuevos clientes en todos los canales estratégicos, incluyendo tiendas de nutrición, gimnasios, bienestar y autoservicios.
Incrementar las ventas mensuales del distribuidor, asegurando cumplimiento de metas, rotación y devoluciones máximas del 1.
Persuadir y movilizar a los distribuidores independientes para aumentar surtido, mejorar ejecución y expandir rutas.
Resolver conflictos operativos y comerciales entre distribuidores, actuando como mediador estratégico.
Diseñar y ejecutar planes comerciales que impulsen crecimiento, nuevos puntos de venta y mayor participación de Yemapan.
Acompañar y capacitar a los equipos comerciales de los distribuidores,



asegurando que transmitan correctamente incentivos, merchandising y lineamientos de Yemapan.
Asegurar la comunicación constante entre Yemapan y los distribuidores sobre actividades, lanzamientos y estrategias.
Impulsar la nuevas líneas de lanzamiento, garantizando su entrada en los diferentes canales y su correcta ejecución comercial.

Funciones Fundamental

Gestión de distribuidores seguimiento de rutas, expansión, surtido y cumplimiento de acuerdos comerciales.
Apertura de nuevos clientes prospección, codificación y negociación en canales tradicionales y especializados.
Ejecución comercial asegurar exhibición, rotación, portafolio y correcta comunicación de incentivos.
Resolución de conflictos manejo de diferencias entre distribuidores y soporte en decisiones estratégicas.
Planes comerciales diseño, implementación y seguimiento mensual de crecimiento.
Expansión de rutas análisis de cobertura, desarrollo de zonas y cumplimiento del plan enviado por el distribuidor.
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